在与商场专柜、超市等化妆品销售形式的不断竞争下，如果我们只靠一再降低商品价格并不一定能吸引来顾客。只有在把好服务、产品质量关后，适当地提高价格，这样顾客不仅不会减少，有时反而会增多。无疑定价是一项很复杂的工作，以下是几点在各方面可能会影响定价的因素：

1.店铺定位

如果你的店铺定位在高端化妆品，产品多为高档品牌，就意味着你的固定顾客的消费水准高，消费能力也就越高，那么她们接受高价的可能性也就相对的增大了。在这样的定位以及有足够的目标消费者的情况下，化妆品定价走高也未尝不可。如果你走的是低端化妆品路线，销售的是中低档的化妆品品牌，那么以相对的低价来吸引顾客则是必不可少的手段。

2.店址所处地域

黄金商圈和一般地段，高级住宅区和普通小区，大都市和小乡镇，交通便利人流量大的地方和交通闭塞的地方，不同的地段，店铺本身的资金投入不一样，平摊到产品上的销售成本也就不一样，理所当然价格也就有了区别。

3.店面形象

店铺外形豪华，装修精致高雅独特，内部陈设让顾客有愉悦感和美的享受，这样的店铺定价稍高，顾客也会认为很值得。

4.当地的价格水平

各地的消费水平不一样，沿海城市与内地城市在市场价格水平上有着很大的差别。所以在定价时，应该与商场、超市以及其他化妆品专卖店的收费标准做比较，再与自己店铺的形象、产品和服务品质相结合，以此来确定相对的价位。

5.竞争

除了成本与需求的因素之外，还必须考量到竞争对手。化妆品市场竞争激烈，大大小小的化妆品店也不少，面对如此多的选择，消费者不一定就买你的产品。如果你处在竞争相对很激烈的地段，定价要有很大弹性才能取胜。

6.上市时机

一般化妆品的生命周期大致分为导入期、成长期、与成熟期，不同阶段会有不同的定价。一款新的化妆品系列刚上市时，定价都非常高，因为初期没有其他的竞争对手加入，厂商也希望透过高价能快速回收投资的成本。而进入成熟期以后，厂家在出产价格上进行了调整，自然作为零售商也就有了一定的调价空间。

7.价格本身的几大组成

作为价格本身的几大组成也是影响定价的关键因素。

（1）商品成本。即化妆品进价高低来决定。

（2）其他费用。即分摊到价格中的人员薪水、租金、水电费等其他杂费。

（3）纳税。所以的营业机构都要向国家缴纳税费，所以营业税也将分摊到每一笔生意上。

（4）利润。价格中肯定不能忘记利润的部分。这正是我们开店的目的和发展的动力，所以在价格中要包含合理的利润成分。