（二）确定进货的品种

一般的化妆品店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛，选择经营什么样的品牌和产品、各品牌之间比例如何分配是最大的问题。这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。

1.品牌结构分析

根据一般的经验，生意红火的化妆品店的品牌结构，基本是形象品牌占20-40%（形象品牌即化妆品一二线知名品牌，如巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、玉兰油等等），形象品牌知名度高，具有很强的品牌效应和号召力，市场占有率也高，一般不用推荐，消费者就能指名购买。而且这样的品牌也是拉动化妆品店人气的主力。但缺陷在于品牌化妆品价格透明，利润比较低。一般这些品牌都以进价出售，靠赚取返点的利润达到赢利目的。占60-80%的终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高的品牌，这样的品牌有区域的限制，在本区域内价格是一定的，基本上是独家专卖，消费者对于价格方面不会十分了解。因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以利润的上升空间会较大一些。也正是因为如此，对一般的知名品牌，大多数情况下化妆品店员是不会主动推荐的，而只会推荐利润高的终端品牌。所以化妆品店的目的就是把消费名牌的顾客指引向终端品牌，获取更高的利润。这也就是顾客进门点名要玉兰油而店主却向她们介绍其他品牌的原因。对于化妆品店来说，名牌产品不能没有，没有则可能吸引不来客源，但又不能太多，毕竟开店是赚取利润的。在进货方面，名牌的选择比较简单，根据店面的大小，有一定知名度、顾客反应较好的知名产品都可以选择，虽然会占用资金，但基本上销路不会有太大问题。

对于终端的产品来说，是店面生存的根本，可以就你侧重的经营方向而定，比如可以选择针对中年女性的强功效性产品或者目前市场上较热的中药化妆品品牌。但从选择品牌的整体上而言需要注意以下几点：

其一，选择合格正规的品牌。首先需是合法，证照齐全的品牌，否则的话是不值得考虑的。然后是它的产品定位和文化，品牌背景，包装设计，价格定位，经营理念以及营销通路的选定都是完整而协调一致的。例如市场上有些产品打外国品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。

其二，选有已经有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的品牌或者新品。因为与这样的品牌合作，店铺会在货物流通和调换方面会得到保证。而且他们还具有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，可以降低风险。

其三，要掌握其它区域市场对你所选择品牌的反映。这里包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌，最好是到该产品销售的地方去了解一下，全面的听取一下其他各地的老板们和消费者的意见，就会对品牌有个客观的认识。同时结合自己的分析，把握自己所处区域的消费特点，充分考虑到各地区的差异性。

2.整体分类布局

对于一般化妆品店根据化妆品用途的不同在整体布局上也要考虑一定的比例分配。如护肤类化妆品占60%，彩妆占30%，其他产品如香水等占10%，儿童护肤品和男士护肤品也可以考虑到整体的布局中来。

整体的分类布局一般要基于化妆品店的目标顾客定位，如果你选择的是学生族和普通上班族为目标消费群，可以在护肤基本护理和彩妆上比重放大；如果你选址是社区，目标消费者可能大多是拥有家庭的中年女性，这时就需要加入针对中年女性的较强功效性的产品，如祛斑、美白、除皱效果好的产品；如果你的店铺位于一些时尚消费的区域，你可以将品牌彩妆和其他用品如香水等的比重加大。整体布局需要灵活设定，随时根据经营中的变化来调整才能把握市场和商机。