半年前，在化妆品行业打拼多年的小慧终于实现了自主创业的梦想——在家乡的小县城开了一个化妆品专卖店。小惠选择店址也颇费了一番周折，与朋友在县城里找了几遍，最终看上了城东的一个地方，这里避开了竞争激烈的商业中心西区，是一个小商品和五金批发区，紧邻一个很大的三峡移民社区，人流量很大，更重要的是方圆一公里内没有竞争对手，大家一致认为那是一个黄金口岸。小慧就放心地租门面、装修、进货，有条不紊地准备着开张做生意。

小惠本身有许多经营方面的优点：在外从事销售多年练就小慧一身过硬的销售本领，售后服务也做得很专业，产品定位也很准确……总之小慧好像具备了一切成功要素，成功仿佛是一种必然！但现实总爱捉弄人，开业后两个月中化妆品店的生意相当冷清。过往人群的进店率相当低。

小慧起初认为：这是一个新店必须经历的过程——顾客理解接受品牌和树立顾客对店铺的忠诚度都会有一个过程。但四个月过去了，生意依然没有起色，小慧着急了，为了吸引顾客，她运用了多种曾经被无数事实证明简单可行的促销手段：会员卡、产品派送、发传单……可是她辛苦的吆喝并没有带来回报——生意仍然没有起色。小慧和朋友们都弄不明白：明明万事俱备，为什么生意就是做不起来呢？

小惠开始在店周围的小区和批发市场观察，也访问了不少的人，后来小惠终于明白了生意不好都是选址惹的祸。她的失误在于：小商品和五金批发的人流量与化妆品消费无关，是无效人流量，而移民区的居民消费能力又不够。另外，如果店前只是来去匆匆的过客，即使人流量全部是你的目标消费群体，也不能为你带来商业价值。要让顾客留步，仅有一个化妆品专卖店是不够的，这取决于整条街的商业套配和商业氛围。小惠在选址时避开了竞争对手，但在中国有一个非常奇特的商业现象：某一条街某一行业的生意好，这条街上的任何一家生意都不会太差。如果小惠的店处于有几家化妆品店竞争的街面，也许她的生意不会向现在这么差。小惠的化妆品店最终没有在这个地方立足，很快就关店去了另外一处更适合化妆品经营的地方。在新一次的选址中小惠谨慎地根据目标消费流量和其他影响因素综合考虑，最终找到了属于她的黄金宝地，生意也渐渐走上了正轨。

案例点评：看似理想的店址其实并不是真正的吸金点。小慧最终为选址不当交了一笔昂贵的学费。投资者在选址中要考虑的不仅仅是人流量这一因素，其实人流量≠有效的人流量。因此要多方面综合考查。不要一味地逃避竞争对手，因为中国的女性购物有两个十分鲜明的心理特征：凑热闹与货比三家，购物时货比三家，在讨价还价中体现出自己的精明，花最少的钱买到最满意的产品，从而得到极大的满足感。运用好这两种心理，紧邻成熟的化妆品店而设。新店会打破原有的消费平衡引发竞争，竞争必定让顾客获利，一有利可图，顾客自然乐于光顾，整个区域内人气和商气自然增加，整体生意的发展得到极大的推动。

总之选址是开店成功的一个关键点，要好好把握这个关键点就一定要用心去分析和观察，切不可冲动和盲目。