10大价值驱动因素5　进军市场策略　英文

主要观念

市场上的成功一部分靠直觉，一部分靠机会，还有一部分靠执行力。追求成功，你必须证明你了解，进军市场在策略上面临的挑战。

支持概念

在这项说明中，你必须证明你已备妥成功的所有要件。最重要的是，需要有合理、平衡的思考，不能毫无根据地乐观预测。

1．讨论你从事的产业

列举产业有哪些既有的价值网络，是各企业在创造价值时会从事的活动。

• 竞争分析——谁是市场领袖，他们擅长哪些价值链活动，他们的核心能力是什么等。说明你的公司应该把心力集中在哪些重点。
• 详细分析产业的价值网络——哪些公司擅长哪些增加附加价值的活动，谁是业界领袖，哪些利基尚未被目前的厂商开发。
• 分析产业动态——在过去，开路先锋、创意突破者、快速跟随者，谁获利较佳？也参考创新者的纪录，作为未来商机的指标。
• 观察潜在的替代品——分析市场是否够成熟，能接受替代解决方案。市场可能会在产业经济面发生变化，或有新科技问世时，转而接受新的解决方案。

2．开发进军市场的策略

确定你要如何进军市场，会尝试执行哪种商业策略。

• 说明你如何挑选进军市场的策略——决策时考虑到哪些因素。
• 比较分析——观察其它人目前在做些什么、过去做过些什么，以便打进市场。
• 设想进军市场会遇到哪些障碍——详细说明实务上，你会如何克服这些技术或策略的障碍。理想状态下，你也要详细说明，这些障碍将如何遏阻竞争对手在未来模仿你的商业模式。
• 检讨所有周边因素——例如你是否有必要教育市场；不仅只扮演市场的直接参与者，还要成为供货商的供货商，是否可行；随着新对手加入市场，你的定价需有多大弹性；你的公司在整个产业中应如何定位等。