10大价值驱动因素4　控制与分配资金来源　英文

主要观念

商业资源永远不足。你必须证明你知道这一点，而且事先已审慎评估。

支持概念

这部分的创业计划必须证明，你能区分企业成功不可获缺的资源，以及在理想状态下最好能拥有的资源。你永远都不可能拥有足够的资源，你必须证明你了解这个现实。

1．产品开发

没有产品销售，就不可能产生营收。你必须在取信于他人之前，证明你会睿智地分配资金。

• 预期的产品规格——展示你是专心一意把一件事做得出类拔萃，而不是想要面面俱到。
• 短程目标——说明推出产品前所需的资源，并坦白说明资金分配的方式。大多数企业家都会低估创业所需的时间与资金。谈谈万一需要更多资金时，会有什么结果。
• 设定里程碑——在达成目标的过程中，设定一些让你可以确认进度的段落里程碑。详细说明每个里程碑由谁负责达成，以及他们需要哪些资源才能达成目标。
• 制作现金预算表——阐述有多少现金会挹注到新事业，并明确指出每笔资金用于何处。让大家知道，你十分清楚现金流量与净收入之间的差异。

2．截至目前你的筹款策略

提供部分细节说明你目前的成果。

• 谈谈你个人付出的努力——说明你为创业付出了多少时间精力。如果你有哪些创意的事迹，应该略作说明。这有助于肯定你个人对新事业的热忱与持续的投入。如果你投入个人大部分的资产，很显然就能提升你的信用。
• 过去的销售业绩（如果有的话）——用这些业绩证明，你的商业模式中对产品所设定的利基、定价等，都是有效的。
• 讨论你弥补财务缺口的策略——也许是尝试尽早开始营运，取得现金周转。你也可以建立策略性合伙关系，由对方在创业这个阶段提供协助。从如何充分运用策略关系的角度，说明公司的作法。