10大价值驱动因素2　商业策略与竞争优势　英文

主要观念

目标能够详细说明你创业的发展方向，策略界定你前进的路径。如此你就能为创业找到有利的定位，打败竞争对手。

支持概念

创业计划在这一部分是要证明，你提供的产品能够契合市场存在的机会，并且能获利。

1．你的事业策略

策略就是你在既有竞争环境中，为达成目标所拟定的工作计划。

• 讨论策略演进的过程——你最基本的策略愿景，你拥有的核心能力，及你如何取得这些能力，还有你的公司组成的过程。
• 检视你惯常采用哪些绩效评估标准——证明你已充分掌握，能为你的创业投资创造价值的关键数据。顺便也提一提，这些评量标准如何与各方利害关系人评比绩效的标准相配合。
• 列举创业计划中商业模式的关键要素——如：
  • 你的创业计划如何赚钱
  • 你的目标顾客是谁
  • 顾客有多少可支配所得
  • 产业的价格动向

2．你的永续竞争优势

你计划如何提供顾客比竞争对手更多的价值。

• 详细说明竞争优势的来源——说明优势是否基于以下各因素：
  • 管理团队的专业技术
  • 某些智慧财产的独家使用权
  • 与策略伙伴的既有关系
  • 有便利管道可以取得高度渴求的信息
  • 通路与人脉的管道
  • 充沛现金或其它资源
• 讨论你计划如何维持竞争优势——亦即，可以做哪些事，以确保竞争对手无法建立与你相抗衡的商业模式。这或许涉及为你的智慧财产取得专利权、商标或版权，以便策略性管理你的智慧财。或你可与第三方签订授权合约，对方必须付费取得使用你专利的权利。