10大价值驱动因素1　机会与产业分析　英文

主要观念

创业计划必须针对一个问题，解释你想要提出的解决方案，然后说明，为何你的方案是值得投入的商机。

支持概念

这部分创业计划的重点在于，证明你对未来会面临的竞争有充分的了解，也对业界做过详尽的分析，知道未来局势会有哪些变化。

1．辨识分析机会

提供潜在投资者更多有关你创业点子幕后的灵感细节。

• 谈论你“顿悟的一刻”——心血来潮，说明现在你准备要依此建立事业的观念，最初是如何浮现的。
• 说明你已经跟哪些领导用户讨论过你的解决方案——他们目前对哪些问题感到头痛，为何你认为自己开发出来的解决方案会有实时的市场。
• 发表你的问题宣言——你奋斗已久的难题，以及你提供给未来客户的解决办法。

2．产业动态与风险分析

这部分你要详细说明，为了使你的点子能够成功商品化，需要有什么样的商业环境配合。

• 界定你所属的产业与市场——包括整体规模与特色。大致而言，大多数产业可以画分为几类：活力十足（刚开始成长，群雄争霸，没有领导者）、技术成熟（各家企业因基础建设不同，获利差异很大）或敌对（由强大而地位明确的龙头企业主宰）。你也可以按照全面的创新层次、典型的产品寿命周期界定，或者其它任何值得注意的特色。
• 强调业内的策略转折点——有哪些领域因为新技术、新商业模式、新竞争等，使既有产业秩序发生重大改变，而出现绝佳的市场机会。
• 观察涉及的风险——谁会是你的主要竞争对手，即将出现何种突破性科技，哪些客户比较可能改用替代产品、会面临哪些资源竞争等。
• 讨论你提议的客户解决方案——设计一套解决方案说明，精确指出一般人为什么会购买你计划提供的产品。此外增加一项分析，你公司的SWOT（长处、弱点、机会与威胁），补充你的规划有哪些优缺点。将你的解决方案和竞争对手详细比较，总结你在哪些方面可以做得比他们更好，他们哪些能力你很难模仿。