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1.8.6 新视界　为何有些视频会像病毒一样传播

前沿 Idea Watch / 新视界 Vision Statement

为何有些视频
会像病毒一样传播

腾跃 | 译　王晨 | 校　时青靖 | 编辑

“Puppyhood”是普瑞纳公司和BuzzFeed共同拍摄的狗粮视频广告，内容是一个男人不经意间收养了一只小狗，然后他们成为室友。

创造像病毒一样传播的视频是每个营销人员的梦想，这的确是在互联网上脱颖而出最可靠的方法，而且有研究表明，习惯使用社交媒体浏览内容的人更愿去购买别人推荐的商品，同时也愿将商品推荐给他人。（社交媒体浏览者更倾向被动观看他人分享的视频，而不是主动搜索。）

为何有些视频迅速走红但其他的却不瘟不火？

市场营销科技公司Unruly给出了答案。该公司在分析了大约4300亿次视频播放和10万个消费者数据点后发现，病毒视频成功的两条最有力的驱动因素是心理反应（视频内容让你有何感受）和社交动机（你分享的原因）。

视频内容带给人们的心理反应越强烈，人们就越愿意分享——社交媒体上的传播次数表明口碑仍是最好的广告。

我们利用Unruly对Purina公司推出的“Puppyhood”视频的分析，来探寻人们分享视频的原因。该视频在今年5月推出后的6周内积累了500万点击量。我们同时还注意到了Unruly对视频传播的一般性分析结论，即，少数人分享了绝大多数的视频，而且视频在推出初期分享量最大。

Unruly公司指出社交媒体分享的10个动机，最好的视频能触发其中绝大部分。让我们看一下“Puppyhood”视频观看者描述的社交动机。寻求意见是最大的动机，但是有3/4的观看者也出于其他原因分享这个视频。

双击可看大图

多数人认为幽默的视频有利于分享，但幽默的定义因人而异，同时这也事关文化敏感问题。公司应试图引发多种积极回应，从而保证营销内容能引起共鸣，观看者反响越大，传播效果越好。

大约有18%的网民至少每周分享一次视频，还有近9%的网民每天都分享。公司应找到接触这些“超级分享者”的方式，这些人贡献了视频分享总量的4/5。

一个视频推出后两天内分享量越多，病毒传播的峰值越高，分享的总量就越大。营销人员可考虑在视频发布前进行预热，从而让视频曝光度最大化。

推出日期同样也会影响传播效果：分享高峰期经常发生在周三（最佳分享日期），周四和周五。