11.4　牟取私利

【抽丝剥茧】

最普遍的案例小故事：小明早上一觉就睡到7：56，肯定是要迟到的，他迅速下床，穿好衣服，冲出寝室。来到教学楼下，有个人在楼梯口清查迟到的学生，躲过去是不可能的，小明被她叫过去登记学号。小明随便说了一个。查到的学生要小明拿出一卡通来证明，小明说没带。她又要小明打电话给他的班主任，小明问为什么给他打电话。她说让班主任来证明小明的身份，小明问她为什么不相信他。她说她不知道小明有没有骗她，小明说那你也不知道班主任有没有骗你。她说他是老师，不会帮助小明来骗她。小明说他也没有必要骗她，她说小明为了自己的利益肯定会撒谎。

小到生活点滴，大到政治博弈，到处都充斥着谎言。某些候选人常常用谎言来拉拢人心、获取选票，当他真正掌权之后，收买人心的诺言便忘到九霄云外，那时又会用计划赶不上变化之类的言语来搪塞。

【真相大白】

人类善于利用人性弱点来撒谎，那就是贪。贪，不需要观察和诱导，人人都有，所以他们的技巧仅在于试探对方有多贪，然后再设局谋夺被欺骗者的利益。当对方不怎么贪心，“本科生”级别的撒谎者就没戏唱了。但是，拥有“硕士学位”的撒谎者却有本事给对方人为制造出顾虑和担忧，然后连哄带吓唬，让对方六神无主，进而任自己宰割。欺骗强调操作技巧，“博士学位”的撒谎者，其专长却在于观察。即使你没那么贪，即使你没那么憨，他也能通过不动声色观察你的一言一行，最终找到你的好恶和意愿。然后，他把谎言融合在满足你的过程中让你上套。

【知其所以然】

所谓对抗，是因为他们把欺骗对象视为对手。他们撒谎的目的不再是自我开脱，而是用谎言来和对方争夺利益。和被动的撒谎不同，他们把撒谎作为一种能力来有意识地加以锻炼和研究，所以开始分专业方向，就像上大学一样。

这种水平的“有对抗意识”的谎言作为谋求利益的谎言中的最高层次，往往无形无状。甚至上当受骗者还经常感恩戴德，心有戚戚，幸福地替人家数钱，更有那明知上当还有苦说不出的。