10.8　半路杀出程咬金，让谎言刹不住车

【抽丝剥茧】

汉姆之前曾研究过几名“重度网络购物者”。有一天，一位非常热情活泼的小姐来了，汉姆问她，“你常用网络吗？”她点头如捣蒜：“网络实在太好玩了，没有网络简直活不下去！”汉姆说，“那你都用什么网站或网络服务？”她说了很多著名购物网站以及一些海外女性购物网站，让汉姆听了啧啧称奇。

此时，汉姆突然随便一问，“咦，你家里有电脑吗？”她说“有！”“那屏幕几英寸呢？”她高兴地回答，“喔，好像是15英寸吧，还是那种大大的纯平显示器。”这时候，不知是看到汉姆好奇的表情还是她有些心虚，她突然说，“嗯……这台电脑我其实不常用，平时我都是与老公共用一部电脑！”“那您先生的职业是……”“是工程师，全天在线的那种！”“这表示，你平常回家应该不常用电脑吧？”此时，她整个人就慌了，过了好一阵儿才说：“是啊，一回家以后就想放松一下，在公司看了一天电脑，好累啊！”答案出来了。她的回答很正常，但她并不是那种重度使用者。

【真相大白】

这时如果你懂得在转换话题之间，突然提出一个出其不意的问题，让他前面说的都自相矛盾，那么谎言就不攻自破。

应该多用“嘴”来“识人”！我们应该想办法提出“致命问题”，只要这些题目被抛出，马上就能“穿”过任何防护，测验出对方的真实想法。

【知其所以然】

“半路杀出个程咬金”的意思是发生了原本没有预料到的事情。识破谎言，除了用识人术的“眼”来判断外，还可用“嘴”来交替运用。即出其不意地问对方一个关键问题，让对方在没有察觉的情况下，不小心泄露“正面”或“反面”的答案，问对方一个措手不及。约有4%的人说起谎来滴水不漏，但是，人的第一反应很难作假。“我们可以趁他们不注意，提出一个他们事先没有准备好的问题。”纽伯瑞说。

如果怀疑某人正在对你撒谎，你可以试着突然转换话题，说谎的人会心甘情愿地跟着你转向另一个话题的讨论，而且同时会显得更为放松，因为他们巴不得你换个话题。但是一个诚实的人可能会因为你的突然打岔而显得一脸迷茫，而且还会尝试着聊回之前的话题。

所以转换话题之间也可以看到谁是在说谎。在这时，如果能出其不意地提出一个问题，让他说的和前面说的不一致，那么就确认他是否是在说谎了，你说这是不是一石击两鸟的妙招啊？