10.7　顺风耳，听出你说谎

【抽丝剥茧】

耳朵就是用来听的，有些人的耳朵能迅速辨别出对方说的是否真话，有些人的耳朵却比较迟钝，这是为什么？

美国得克萨斯大学作了一项专门的研究——“谎言的真相”。他们发现，由于潜意识的作用，撒谎者在说谎时会不自觉地留下一些语言上的“破绽”。约有上百人参与了这项研究，他们被询问关于喜不喜欢某人，或是对于失败的看法等问题。研究人员通过一种名为“语言调查”的计算机程序来测试他们的反应，以检测他们回答的真实度。结果研究者们发现，有三分之二的谎言在语言表述上都具有以下三方面的特征。

（1）为了竭力使自己同谎言保持一定的距离，说谎者在叙述他们的故事时都会下意识地避免使用第一人称“我”这个代词。

（2）说谎者在编故事时通常会避免描述一些细节，这样有利于使他的整个故事更简略。如果你在撒谎，你不仅要虚构一个根本不存在的故事，而且你还要把它编得让人信服，所以大多数时候，说谎的人都只是非常简练地告诉你整件事情的梗概。

（3）因为说谎者通常都会对自己的谎言心存内疚，同时又担心被人识破，所以他们说谎时常常会强调一些消极的情绪，比如生气、焦急，等等。

【真相大白】

说谎者的说谎内容和方式通常有一下特征：

（1）说谎的人会在回答问题时，会直接照搬你在提问中用到的一些原词。如果你问他们：“你吃过饼干了吗？”说谎的人就会答道：“不，我没吃过饼干。”

（2）使用缩略式语句的表达一般更加可信，而使用较为繁琐的说法可能就意味着说谎，比如“我没做过”比“我没有做过那件事”的可信度要高。

（3）说谎者有时为了避免“撒谎”，总是拐弯抹角地说话，他们的话中有话，但不会直接了当地否认某件事。

（4）那些心里有鬼的人总是会画蛇添足，他们的陈述中会包含许多冗余的细节，以便使自己的话更令人信服，若是谈话中出现停顿和沉默就会令他们浑身不爽。

（5）说谎者的话中常常缺失代词，而且说话声调单一乏味。相反，一个诚实的人在讲话时往往会强调代词或者至少不会省略代词。

（6）说谎者总是含糊其辞，声音微弱，不考虑句法结构和语法逻辑。换句话说，他们说话很可能颠三倒四，没有重点。

【知其所以然】

以上的说话方式和特征，也有可能某些个别人的个人习惯，但是我们不能一棍打死所有人，就以此说他是在说谎。因此，应该对说话人有所了解，知道他平时的说话特征和方式，再结合他现在说话的方式，才能下定论。