3.7　抓挠耳朵，心里在想什么

【抽丝剥茧】

在民间流传这样一种说法，若是手指被烫着了，就用被烫的几根手指捏一捏自己的耳垂，可以减轻灼烫的刺痛。这也是有科学依据的。因为耳垂上的毛细血管最少，血流量少，血液循环最慢，致使耳垂的温度最低，这也是耳朵为什么容易冻伤的原因。手烫时摸耳垂将热量传给耳垂，起到辅助降温的目的，而且耳垂上的感觉神经末梢较少，对灼烫的感觉不太明显。其次，由于上辈人的言传身教，每次烫着了摸摸耳垂就摸顺手了。那么有人在和你说话时，不停抓挠耳朵，这又是为什么呢？

【真相大白】

其实，挠耳是掩耳的一种变化形式，都表示不愿意听，试图阻止自己听到那些不愿入耳的话语。只是掩着耳朵这一动作太直白了，表达出很强烈的厌恶情绪，势必会引起当事人的反感，从而激化矛盾。挠耳则文雅得多，虽然明眼人一看就懂。

人们在紧张、焦虑、不自信或考虑问题等多种时候都会不自觉地摸耳朵，说谎时也会，就像挠头皮一样自然，也就是这些很自然的小动作道出了连自己都还没有发现的秘密。正所谓“说者无心，听者有意”，做者无心，看者有意，善于透视心理的人往往善于观察小动作。

对于不同年龄段的人，抓耳朵说谎的动作有不同的表现。这个动作犹如小孩用双手捂着两只耳朵，但对于成年人则显得比较世故。除此之外，还有的人会搓耳朵、拉耳垂，或是把整只耳朵按住以掩住耳孔。他们比较胆小，岁数也不大，不成熟让他们在不经意间使出儿时的动作来掩饰自己的忐忑不安。

【知其所以然】

在理想王国里，没有必要撒谎。但无可置疑的是，我们生活在充满谎言的现实世界。无论是否想玩，你已经在这场游戏之中。所以，问题会变成：你是否想赢？一旦意识到你被骗了，你会立刻拆穿吗？不用这么做，最好的方法是继续谈话，试图获取更多的信息。

一旦你立刻拆穿谎言，谈话的氛围就变了，再想获得附加的信息就难了。因此，要学会等，等到你已获得了所有证据之后，才决定是当场拆穿还是再缓缓以更好地为你所用。