3.2　手、手势与姿势

【抽丝剥茧】

手传达信息是指通过手的动作、姿势来表达信息和传递感情。将手藏起来的人，很可能是有一些要隐瞒的事情。张开双手的人，往往表示坦诚地对待谈话对象。

手的动作是很好的鉴别谎言的依据。实验表明，说谎的人会明显减少其手部动作。人们普遍认为手会传达内心的想法。因此，一个人在说谎时常常双手静止不动或是藏到对方看不到的地方，说谎的人在说明观点时手臂姿势比平常用得更少。如果他在说话时用手势，可以注意一下他的手是否触及他的脸部，因为说谎者会忍不住用手摸自己的鼻子、下巴或嘴，借此减少内心的不安。

【真相大白】

通常而言，双手张开的姿势表示对方和你在一起很舒适，就如兄弟姐妹或者配偶之间会有这样的表现。而说谎者脸部表情就会局促不安，时不时地用手指搔他们的太阳穴或者鼻子。

手势是指用手和手臂表示出的各种动作姿势。姿势指以躯干为主体的身体的各部位做出的各种样子以及呈现出的不同状态。手势和姿势也可以发出情感和体态信号。

在面试的过程中，如果面试官发现应聘者的手势比较多，但随着谈话的深入应聘者手部的动作减少了，那么应聘者可能就已经在说谎了。因为当应聘者把注意力集中在自己讲话的内容上，身体动作变得不再是自发而出而是刻意做出的时候，这些身体动作就会明显减少。身体动作的降低可能因为应聘者正在说谎，正在把注意力放在监督谎言的语言内容上。同时在下意识里，人们觉得挥动双手会把自己的秘密泄露出去，于是在说谎时就很可能也不自觉地把手藏起来，放到口袋里。

当人们说谎后担心谎言被拆穿，都会表现得很紧张、焦躁不安。这时，就会将手背到身后以掩饰心神不定的心理状态：或者互相紧握着，或者是握住另一只手的腕部以上的部位。握的部位不同，心情紧张的程度也不同。一般来说，握的部位越接近另一只手臂的肘部，他的紧张程度也就越高。当然在面试中有很多应聘者由于过于紧张，即使诚实地进行交流也会出现双手紧握的情况，所以面试官需要结合多种体态语言进行分析和审视。

【知其所以然】

双臂交叉的姿势表示一种防卫的、拒绝的、抗议的意义，显示出矛盾、多种情况交互影响或紧张等心理因素的存在。当应聘者说谎时或害怕自己的谎言被拆穿时，对面试官总有一种防卫的心理，不愿别人去接近或获得任何信息。在不便用语言表达时，他便采用某种姿势以示拒绝、抗议。

所以当你是面试官的时候，你就需要留心了。