第三节 演讲稿
演讲能否取得成功，以及成功的程度如何，涉及的因素相当的复杂。除了演讲人本身的素养和演讲对当时的环境、对象特点、演讲内容的适合性外，演讲前的准备是否足够充分，亦会对演讲的成败产生直接的影响。演讲之前，我们最好能将自己的初步构想或打成腹稿，或写成文稿。演讲时胸有成竹，顺畅流利，再配合得体的体态语，我们的演讲就一定能获得成功。反之，准备不足，或离题万里，或上台时磕磕巴巴，都难以取得预期的演讲效果。
一、演讲稿的选题
主题是一场演讲的灵魂，它决定演讲思想性的强弱。没有明确主题的演讲，就如同没有灵魂的行尸走肉，即使讲得天花乱坠，也会让人不知所言，难得要领。
（一）体现时代精神
演讲的目的在于宣传、教育、组织和激励群众。因此，我们的选题一定要有时代意义，必须紧紧抓住人们普遍关心的问题，抓住社会现实中急需解决的问题。在两千多年前，古希腊智者派奠基人高尔吉亚草拟的《帕拉梅德斯辩护词》，表达了人们对帕拉梅德斯的爱戴；“西安事变”时，张学良的《在市民大会上的演讲词》，显示了中华儿女伟大的爱国主义思想和高尚的民族气节。这些演讲的选题，有强烈的社会意义，符合当时形势的需要。
（二）符合听众兴趣
演讲词是讲给听众听的，因此在写演讲词的时候，首先应该了解自己的听众，掌握他们的思想水平、文化程度、职业状况、兴趣爱好、风俗习惯，等等。这样才能做到有的放矢，收到良好的效果。比如1946年10月19日，周恩来的《在上海鲁迅逝世十周年大会上的演说》，它的主题是：号召人民团结起来，反对内战，争取中国的和平、民主、统一，以实际行动来完成鲁迅的遗愿。这样的选题，对参加鲁迅逝世纪念大会的人来说，就特别容易接受。
（三）内容比较熟悉
选择演讲主题，应切合演讲者的年龄、身份、气质，适合自己的知识水平和兴趣。这样，演讲者便能自然地融入自己的思想感情，得心应手，措辞、语调、口气也就自然、生动、有声有色、富有活力，给人以新鲜感和亲切感；否则，如果硬要去讲那些不切合身份、气质、年龄和知识水平的议题，必然是力不从心，即使勉强讲了，也必然是生吞活剥，生硬呆板，无法感人。
二、演讲稿的准备
（一）腹稿的准备
如果演讲的内容比较简单，演讲的时间比较短，可以选择打腹稿作准备。打腹稿时，演讲的选题和内容也应该遵循上一节讨论的原则和要求。选择好话题之后，要仔细想想所说的内容中涉及的思想观点和主要论点。一个思想平庸、缺乏主见的人，不可能有出色的演讲，而只有那些思想深刻、见解独到的演讲者，才能对听众产生巨大的凝聚力、说服力和感召力。
要使演讲的内容清晰，演讲时表述清楚，还必须理清思路，通过理清思路可以将各个环节串联在一起，做到演讲思路按照一定的顺序展开，问题按门类分布，观点按程序排列。另外，理清思路时首先要设计好表达顺序：如何开头？如何展开？如何结尾？表达的顺序可以按时间顺序排列，也可按空间顺序排列，还可按事物的因果关系或逻辑过程或运动规律来排列。
（二）文稿的准备
如果演讲的内容比较复杂，那就不能简单地用腹稿做准备了，必须选择用文稿做演讲前的准备。文稿首先要有一个提纲，提纲可以分简要提纲和详细提纲两种。
简要提纲就是按照演讲的思路列出要点。这种提纲用语相对简单，内容高度概括，不涉及具体材料和细节，只用关键词或者关键句提示思路。
详细提纲就是比简要提纲更为具体、细致。将事例、实物、证据、照片、引文等都一一列出来，甚至连开场白、正文和结尾都列在其中。使演讲的基本内容和前后顺序都反映得十分明确。这样的提纲会十分便于演讲者的演讲。
三、演讲稿的结构
演讲稿在结构上包括演讲的开场白、演讲的主体和演讲的结尾三个部分。
（一）演讲开场要引人入胜
进入正式的演讲过程，由于各人情况不同，或者由于演讲当时环境有别，因此具体的技巧运用可千差万别，不过，演讲大多围绕着设置气氛、制造悬念、激发情感、导引情绪这些方面而努力。俗话说，“良好的开端是成功的一半”。一个引人入胜的开场，至少可以有两方面的作用：一是造成气氛，引起兴趣，控制情绪，开始初步的思想情感交流；二是为所要讲述的主要内容铺平道路。因此，几乎无一例外地每个人都会对演讲的开头做出精心的设计和安排。演讲的开场可以千变万化，但也有一些开头的方式比较常用，可作为参考。
1．开门见山
演讲开始应该立即进入正题。通常以精练的语言先把要讲的问题作扼要介绍，目的是先让听众对所要讲的内容从整体上有个初步了解。一般说来，这种方式主要以内容的质量、分量取胜，比较适用于严肃庄重的场合。比如，1883年马克思逝世后，恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲：
3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房间里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。
这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。
2．提出问题
在演讲一开始就提出一个或几个问题，用以引发听众的思考，吸引听众，控制情绪。这种方式要求所提问题具有一定新鲜感，听众感兴趣，内容最好是听众略有所知的，同时演讲者本身对问题有比较可信而新颖的答案。
2001年，复旦大学举办了一场题为“青年与祖国”的演讲比赛，当时由于种种原因，会场嘈杂难静。当时有位同学上台，他刚讲个开头，就立即扭转了混乱局面，紧紧抓住了听众的心。他说：“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下，继续说：“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢？”这时，台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说：“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着，他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因。并归纳说：“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’；有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字！”话音刚落，全场顿时掌声雷动。
这样的提问开头，新颖别致，出人意料，让人耳目一新，激起听众浓厚的兴趣。
3．介绍背景
在演讲开场时说明这次演讲的背景、起因等，使听众了解这次演讲是在怎样的情况下进行的。例如，1986年1月28日，“挑战者”号飞船在升空70秒钟后发生爆炸，引起了全美国的震惊和悲伤。里根总统随后在休斯敦约翰逊航天中心发表了下面的演说：
今天，我们聚在一起，追悼七位勇敢的美国人，分担共有的悲哀，并且也许通过分担悲哀，找到忍受痛苦的力量和寻求希望种子的勇气。
我们国家的损失首先是宇航员们的家人、友人以及亲人所蒙受的一种沉重的个人损失。对于宇航员们留下的人们来说，对于那些母亲们、父亲们、丈夫们、妻子们、兄弟姐妹们，是的，特别还有孩子们，在你们悲痛欲绝的日子里，整个美国都会站在你们身边的。
4．引用名言典故
名言警句一般都具有思想精练且语言优美的特点，易于被听众接受。演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人名言和经典典故，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势、有威力。例如，一位竞聘医院院长的年轻护士长在演讲开篇时这样说：
同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这部电视剧，在这里我只想用保尔的那段名言来表明我的心迹。“人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在他临死的时候就能够说：我已把整个生命和全部精力都献给了最壮丽的事业——为人类解放而斗争。”
由于大家比较熟悉《钢铁是怎样炼成的》一书主人公保尔的这段话，所以当年轻护士长开了头以后，大家都跟着她默诵起来。
5．讲述故事
在演讲的开场，通过跌宕起伏的故事情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地融入故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。例如，四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白：
去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回，回答很简单：“没有缝，我怎么吃？”
由此读者会对孩子的成长环境及下面的内容产生浓厚的兴趣，起到了引人入胜的作用。
（二）演讲主体要充实紧凑
演讲稿的主体是演讲稿的正文部分，它的好坏直接关系着演讲的成功与否。写演讲稿时，应注意以下三点：
1．内容要紧扣主题
从演讲的开头到结尾，不管是进行叙述，还是展开论证，即便是千回百转，也要紧扣演讲主题。一个问题可能是多侧面、多角度的，但无论多少个侧面和角度，必定有其主要的一面；一篇演讲可能包含几个问题，但无论多少个问题，它们都应当互相联系，有主有次。演讲者必须抓住主干，理清支脉，围绕主题选取材料，组织内容。
2．层次要条分缕析
演讲稿层次的清楚与否，直接关系到演讲词的中心思想表达得是否鲜明。因此，演讲材料的组织安排一定要井然有序、有条不紊。把散乱的材料分门别类，分清主次和先后。安排好哪些应该先说，哪些应该后讲；哪些要详说，哪些要略讲；如何开头、如何结尾、如何过渡、如何照应。只有做到成竹在胸，则会临阵不乱。
3．适时地构筑高潮
一场演讲的高潮，都是思想、内容高度升华的“顶峰”。在这一过程中情和理，随着激越的语句，喷薄而出，表现出最强的力度，具有最大的感召力。高潮应该是“水到渠成”的产物，而不是矫揉造作、故弄玄虚的结果。思想内容未达到这一爆发点，仅仅靠语言形式的硬凑形成的不是高潮，而是无病呻吟，不可能有感动听众的魅力。因而构筑高潮必须首先根据内容情感的需要，必须恰到好处，千万不能以为用了高亢的语调，用了接二连三的设问、反问就形成了高潮。高潮是相对于低潮而言的。一席演讲既有“顶峰”又有“低谷”，在起伏波动之中，才会显出生气和活力，所以形成高潮须对内容作精心的安排，使之起伏有致，有重有轻。内容的起伏轻重形之于相应的语言形式就会在重和轻的“点”上表现出高潮。从语言形式看，在高潮处多用排比句、反问句、设问句等句式。一个好的演讲者应该善于设置构筑演讲的高潮，利用高潮特有的感染力去感染听众，使信息的传递达到最佳状态。
（三）演讲结尾要留有余味
如果说良好的开头是成功的一半，那么好的结尾才能使演讲“功德圆满”。一个好的结尾应该能给人留下深刻的印象，令人久久不能忘怀。较为常用的结尾方式有以下几种：
1．总结式
总结式，这是一种最普通的结尾方式。在演讲结束时，对所述内容作简明扼要的概括总结，一则加深听众印象，二则再一次强化主题。比如，2011年10月22日，我国著名经济学家郎咸平在沈阳的演讲，其最后部分是这样结尾的：
我们国家GDP的70%都是水泥，各级政府疯狂地搞建设，像疯子一样。请问你，搞建设的钱从哪里来？政府搞建设你发工资的钱从哪里来？你如何进口这些原材料？我告诉你答案，全部来自于制造业的税收，以及制造业所创造的美元外汇。各位都听懂了吗？……因此如果美国想击溃中国必须击溃哪一块？制造业，听懂了吗？
2．引用式
引用名人的话语或诗句、格言作结尾。这类方式用好的关键在于：所引语句必须与所述内容相吻合；引句的内容要高度凝练、精辟，且为人熟知。例如，英国扶轮社的哈利罗德爵士在爱丁堡大会上，是这样结束演讲的：
当你们回家之后，有些人会寄一张明信片给我，就是你们不寄给我，我也要寄给你们每位一张，而且你们会很容易知道是我寄的，因为上面未贴邮票。在上面，我要写一些字，是这样写的：
季节自己来，季节又自己去。
你知道，世间一切都依时而凋谢。
但有一件却永远像露水一般绽放鲜艳，
那就是我对你们的仁慈和热爱。
这段诗正符合哈利罗德爵士全篇演讲的主题，因此，他引用得非常恰当。
3．幽默式
幽默式，是指用诙谐幽默的话语来结束一场演讲。在生动、活泼的气氛中结束演讲，对加深印象无疑是有益的。但是这种方式的运用，须特别注意场合的适应性。我国著名文学家老舍先生是很幽默的，他曾在某地的一次演讲中，开头就说：
“我今天给大家谈六个问题”，接着，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈下去。谈完第五个问题，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。
老舍先生用了一种平地起波澜的造势艺术，打破了正常的演讲内容，从而出乎了听众的意料，收到了幽默的效果。
4．呼吁式
在听众情感激发的基础上，运用具有鼓动、感召力的语句向听众发出呼吁。这种方式适用于不仅要“使人信”，而且要“使人动”的目的明确的演讲。比如，浙江大学历史系郭世佑教授在《中国现代化的回顾及其他》的结尾就采用了号召的形式：
各位朋友：天上并没有林妹妹，新世纪也没有为咱们中国人准备独家享用的牛奶和面包。新世纪的征途需要我们不卑不亢地走过去，而不再是站在自卑与自傲的两极跳来跳去。不管别人是怎么夸奖我们或嘲笑我们，让我们沿着小平先生开创的现代化道路，脚踏实地，用汗水和老茧托起明天的太阳，圆一个民富国强之梦，那是几代仁人志士孜孜以求的梦呀！
5．展望式
以预言实现的方式结尾，它以美好的前景来吸引听众，增强听众实现美好理想的信心和决心。比如，1963年8月28日，马丁·路德·金的演讲《我有一个梦》就是以展望式结尾的：
如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。让自由之声从新罕布什尔州的巍峨的崇山峻岭响起来！让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来！让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落基山响起来！让自由之声从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来！不仅如此，还要让自由之声从佐治亚州的石岭响起来！让自由之声从田纳西州的瞭望山响起来！让自由之声从密西西比的每一座丘陵响起来！让自由之声从每一片山坡响起来。
当我们让自由之声响起来，让自由之声从每一个大小村庄、每一个州和每一个城市响起来时，我们将能够加速这一天的到来，那时，上帝的所有儿女，黑人和白人，犹太教徒和非犹太教徒，耶稣教徒和天主教徒，都将手携手，合唱一首古老的黑人灵歌：“终于自由啦！终于自由啦！感谢全能的上帝，我们终于自由啦！”