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趋势的力量:个人职业发展战略决策必修课
1.8 第七章 主动求职——从求别人给职位到和别人一起开创机会
第七章 主动求职——从求别人给职位到和别人一起开创机会

1.你了解别人比别人了解你容易得多

2.预见性地融入具体业务

3.用最大的主动性开创自己的未来

我以前有个学生,她的学校和专业都一般,听了我的课后,想去旅游行业发展,发了很多简历,都没有收到面试通知。后来她打电话问我该如何进入旅游行业,我问她:“你是不是坚定地要进入这个行业?”她回答“是。”我又问:“为了学到行业知识,你愿意付出努力和汗水吗?”她还是回答:“是。”我说:“好,那你按照我的要求去完成四件事。”

“第一件事:上网查询全国有哪些一流的旅游公司,哪些公司的业务代表着未来的方向、最有前景,然后告诉我你最想去哪家,只能锁定一家。”她用了三天时间告诉我了结果。

一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游,是未来的方向,于是她选定了携程。

我说:“好的。第二件事:上网查询携程网在最近三个月,哪个部门在连续大规模招聘?这个部门有何特点?部门负责人是谁?公司的办公地址在什么地方?具体在哪一层哪一号?”

又过了两天,她给我回复了:“携程网的商旅度假产品部在大规模招人,这个部门是携程的新设部门,是公司的业务重点,部门经理姓张,公司的办公地点在某某大厦的19层。”

“第三件事:上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站,查询其商旅度假产品的一切相关信息和资料,然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比,结合个人观点,写一篇1000字的分析报告。”

这个学生非常认真,她用了一个星期的时间,结合自己的观点写出了这篇比较分析报告。当她发给我时,我连看都没看,直接回复:“再修改一次。”

“第四件事也是最后一件事情:把这篇比较分析报告打印出来,附带简历,亲自去携程的办公地点,把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理。注意,是亲手。”

我的这位学生在一个工作日的上午十点,穿着正装,准时去了携程网的公司。她到前台后,表明了要见张经理。前台说张经理没在,要她把简历留下,他们转交。她给我打电话了,我明确告诉她:“必须亲手交给张经理。”

她开始在前台附近等张经理,中间还有保安赶她走,她都没走。过了一个小时,张经理回来了,前台主动告诉他有个学生在等他。

她拿出报告,亲手递给了张经理。据说,张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时,眼睛一亮。后来,他们去会议室交流了,再后来,他们中午一起吃午饭了。我想再后来就不用我说了:她应聘成功,经过几年打拼,最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。