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第三个问题:怎么才能真正拓展你的人脉，即增强你人脉的方法有哪些？

9.1.1　什么是人脉？

朋友是黑夜的灯塔，照亮了人生的前行，

朋友是生活调味剂，味觉香甜更养心怡，

朋友是冬季的骄阳，炙热温暖彼此心灵，

朋友是春天绽放花，馨香宜人更觉美丽！

既然要谈人脉对同学们的影响，那就不能免俗，先解释一下“人脉”这个词。词典的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，太过于抽象，简言之，人脉是指人与人之间的联系而形成的网络。

人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系，经常用于政治或商业的领域。但其实不论做什么行业，人人都会有人脉。

请开动你的脑筋，“人”字怎么写？我想当你看到“人”这个字的时候，你已经明白了！

一撇一捺构成“人”，两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个“人”，我们不得不佩服祖先的想象能力，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

9.1.2　人脉为什么对你的人生如此重要

专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。

10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……

软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时认识的一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说:“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说:“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，存在一个类似血脉的系统——人脉。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命保障系统。

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，在创业过程中一旦遇到什么困难，你就知道该打电话给谁。你积累起来的人脉资源是你终身受用的无形资产和潜在财富！阎焱的经历就是明证。

常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”。这都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

很多同学没有特别的背景，自身能力也不是很出众，那怎么才能做出点事情，找到自己理想的职业呢？除了自身的努力以外，“贵人”的提携加上机遇才可能让你飞黄腾达。你会发现，生活中从来不缺“贵人”，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。不要只看着人脉中的显贵而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大“贵人”！但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，人脉需长时间的积累和沉淀。

机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过扩展自己的人脉关系来给自己创造更多的可能。

分别将一群乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球将流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。

验证:哪边的人群感染的多呢？

结果:孤零零的人群感染率高很多。

多多少呢？四倍！

结果真是令人大吃一惊。很有启发性的心理实验，不是吗？一个人如果人脉窄、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他，好运、财运、机运怎么会来找他呢？

9.1.3　增强你人脉的方法

有一位接受采访的企业家，曾谈到过自己在沃顿商学院留学时对一场“成功的CEO”的主题演讲印象深刻。当时的演讲人是史克必成公司的CEO，1953年毕业于哈佛MBA。这位演讲人问台下众多沃顿商学院学生一个问题:“你们读MBA的目的是什么？”他说了三个选择:MBA的名声、人脉圈子和知识。大多数人都毫不犹豫地选择了人脉圈子，于是，众多听众反过来问这位CEO:“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”这位演讲者微笑着回答:“就是人脉圈子。”

人脉圈子是成功人士建功立业的关键。成功人士怎样建立人脉圈子？案例中，去读书，读MBA，读商学院，这是不少成功人士建立和扩展人脉的有效手段。那作为大学生的你呢？怎样扩建自己的人脉圈子呢？增强人脉有哪些方法呢？

按照社会学的观点，我们生存的中国社会正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类网站，提出了如“六度空间”或“社交银行”等的理论。

“六度空间”理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过六个中间人，从你到布什总统），记住:你和世界上的任何一个人之间只隔着六个人，不管你和对方身处何处，哪个国家，哪类人种，何种肤色。不用惊奇，你和布什或拉登之间也只有六个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，竟是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的大学同学，更可能是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想想，通过做清洁的阿姨的人际网竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？这个理论真的很奇妙，更奇怪的是它也很正确。当然，你自己可以去检验。

拓展人脉的关键法宝

自信。你要有自信。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说拓展人脉了。你有没有这样的经历:参加一些聚会，你会有些害羞，可能会故意迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人，因此，尽管许多机会就在身边，但我们总是平白让它流失。

沟通。沟通才能了解别人，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。你不但要会说话，更要会听话，不管那人如何言语无味，你都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。这不是装的，如果你假装，别人是能感觉出来的，你要是真的在听，紧要关头补充一两语，引申一二，使得滔滔不绝者有莫逆于心之快，自然觉得投机而成好友。

赞美。适时赞美他人。问一下自己，你喜欢别人说你好呢，还是说你差呢？我们当然喜欢其他人说自己好了。即使觉得别人说的并不是心里话，但我们听着还是很舒服的。请记住:每个人都喜欢听好话。你要学会赞美他人，哪怕你拙于言辞，但“你真好”，这么简单的话你总会说吧。要懂得如何让比你聪明的人更开心，那就是赞美。

积蓄人脉的途径

途径一:生人社会，熟人介绍

城市社会是生人社会，在这种社会里，熟人成为宝贵的资源。在扩展人脉方面，更要发挥熟人的能量。

熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是时间和精力是固定的、有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二、二生三、三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。

途径二:参与社团，扮演角色

大学里，社团数不胜数，很多大学在进行社团活动时，经常打出“百团大战”的旗号，所以，你参与社团的机会非常多。参与社团可在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。在同学交往中，你也许会遇到这一现象:平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在自然的情况下将更顺利。为什么强调自然？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，可产生人际互动和联系。

途径三:名片效应，善用名片

世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。乔·吉拉德说:“我在不断地推销自己，没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”读完乔·吉拉德的故事，你有什么感受？你不是乔·吉拉德，但可以学习他对名片的利用方式，学会推销自己，让周围的人知道你。

管理学中有一个著名的“二八原理”，通常的意义是说，在企业中，20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。“二八原理”告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，必须区别对待，必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。

正如美国的一句流行语所说:“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。