注意强调一个理由，而且只有一个理由

许多推销人员可以告诉你一大堆理由，以说服你必须买他们的产品。所以你也应当可以准备许多与例证有关的理由，以随时准备补充你的论点。但最好是找出一个最适当、最特殊的理由来作为你整个论点的证据。你向听众所讲的最后几句话，应该就像一份高水准杂志上的广告词一样干净利落。假如你能好好研究这些经由许多智慧结晶的广告，相信一定能增进你如何陈述主张和理由的技术。通常情况下，一次广告只能推销一种产品或一个观念。在发行量很大的杂志里，很少有广告一次使用很多理由来说服读者购买产品。同样的公司很可能会在不同的媒体上做不同的宣传，但很少在同一则广告中做不同的宣传。

假如你仔细研究杂志、报纸、电视上的广告，而且分析其内容，你会很惊奇地发现，这些广告时时都应用“魔术方程式”在说服读者或听众购买产品。

当然你还可以采用许多方法用来列举例证，如展示样品、示范表演、引用权威人士的言论、比较或引用统计等。在短时间的劝说性演讲中，截至目前为止，“魔术方程式”仍是最简易、最有趣、最富戏剧性而又最具说服力的演讲方式。