你所提出的理由要切题

有许多谈论如何在演讲中鼓舞听众的文章。这是个大题目，而且对任何“劝说听众采取行动”的谈话都极为有用。在这一章，我们所谈论的只是有关简单的谈话，因此你所要做的，只是利用一两句话来强调听众可以从中获得的好处。但最重要的是，你所提及的好处必须与所举的例子有关。举个例子，假如你告诉听众，自己如何因买二手车而省下一笔钱的经历，因此你要鼓励听众买一部二手车。这时，你必须强调的是，假如他们买了二手车，会在经济上有什么好处。如果你谈的是二手车的设计如何好过新近的车型等，那就文不对题了。