需　上下需求的和谐一致是事业飞翔的翅膀。

图示（上卦坎下卦乾：上下卦组合描绘的是水渠围绕田地成井字的景象。）

卦辞：需，有孚，光亨，贞吉，利涉大川。

导读及卦辞卦象解说

（卦辞白话大意）处理需求问题，要有诚信，要光明畅达，体现公正吉祥，才可涉过险阻成就大业。

一、卦象寓意

需卦的下卦为乾代表天，中国有一句古话叫“民以食为天”，天在此是代表生产粮食的田地（与财富相关的小畜卦、大畜卦、大有卦中均以乾代表田地），这是本卦问题的主体。上卦为坎代表水，田地是要靠水利系统灌溉的，在中国古代，田地都设在有河流灌溉的肥沃地区，须要经常治理水利。

文王当时实行“井田制”，就是将田地划分得方方正正如一个个相联结的“井”字形，原因首先在于这是统一治理水利灌溉的需要，其次是为了便于田地平均分配。

二、历史背景

《孟子》在谈井田制度时说“周人百亩而彻”，百亩是西周以来井田制中分配份地的标准面积。“八家皆私百亩”，百亩中间有集体耕作的“公田”，也有八块平均分配给八户人家“私田”。八户人家同养公田，公事完毕后才能去做自己的私事。私田又按一定年龄还受，以结婚的一夫一妇为分配份地的对象，二十岁受田，六十岁还田。也就是所有权归公，农民仅得使用权。井田制的推行，培养繁育出了后来成为儒家经济精神核心的井田精神，井田精神成为中国经济史的重要思想脉络。

在井田制下，田地不是一次性分配就不动了，而是要根据田地的好坏将其分为三品，三年重新分配一次，即“三年一换土易居”。“换土易居”重新分配的目的，是为了让大家能够平均垦耕品级不同的田地，平均大家劳动生产的条件。即所谓“肥饶不能独乐，桡埆不能独居”。

这样一来，政府在重新分配田地，划定田地边界当中的权力和作用就非常关键了。《孟子》在论井田制时说：“夫仁政，必自经界始，经界不正，井田不钧（均），谷禄不平，是故暴君汙吏必慢其经界。经界既正，分田制禄可坐而定也。”（《滕文公上》）也就是说，政府官员在划分田地的边界及如何分配田地上是否行得正，是衡量德政与暴政、清官与贪官的标准。

三、卦辞详解

了解了上述井田制的背景，我们对卦辞就明白了：

“需”，是要解决人民的物质生活需求和国家的富强需求问题，必须从推行井田制入手。井田制推行落实得好不好关键在“有孚”，“孚”，意思是诚信，是人民的意愿与国家的意愿相一致，彼此和谐。而要达和谐一致，政府必须做到“光亨”，“光”，就是光明正大，“亨”，就是上下通畅，彼此都有动力，其核心问题就是在井田制下，田地分配和边界划定上必须要公平、公正、公开，这就是“贞吉”，“贞”，在此是“公正”意思。只有这样才能“利涉大川”，“利”，即是有利于，“涉大川”，即渡过任何大江大河任何风浪险阻。

需卦六爻爻辞详解

初九（即底线）：需于郊，利用恒，无咎。

底线爻辞的含义是：想问题办事情要弄清彼此需求的边界，一旦决定要诚信守恒，这样做才会避免犯错。

在古代，要通过建立井田制动员贵族阶层、生产监督管理者以及农民等各个方面的积极性是很不容易的，它一开始必然涉及到各个阶层不同的需求和利益，而这些不同的需求与利益，有和谐有利的方面，也有冲突不利的方面。强迫任何一方都不能保证制度的长久顺利实施。因此，首先要弄清各方需求与利益的边界，即最低需求限度和理想目标，这就“郊”即边界的意思。

“需于郊”，意思是按需求的边界来制定政策。具体来说就是“八家皆私百亩”，即一百亩中按八户人家来分配公田与私田的比例是合适的，是大家都能接受的。那么这种田地的分配比例一旦确定了，就不能变，政策多变人心就不稳，就会挫伤农民的积极性，这就是“利用恒”的意思。“利”，就是“利于”；“用恒”，就是长久地实行“需于郊”的政策。

“无咎”，即按前面说的做可避免犯错。

第一爻线位是奇数阳爻位，在此代表利益边界即“郊”；此处出现的阳爻线象征各个利益主体在“郊”上达成一致。

九二（即二线）：需于沙，小有言，终吉。

二线爻辞的含义是：人与人之间的需求摩擦如田堤两侧的泥沙被风雨冲刷，时时沟通修补，最终达到吉祥。

“需于沙”，意为需求中有沙子，即人们需求中有矛盾摩擦，中国民间有“掺沙子”的俗语就是指人为地制造关系矛盾。

“小有言，终吉”，意思是通过适当的言语沟通，终会吉祥。“有言”，即是用言语沟通之意；“小有言”，意为适当的、小小的沟通，大事化小，小事化了。

第二爻线位是偶数阴爻位，在此象征人际关系出现的阴影；此处出现的阳爻线代表处理这阴影的态度要诚恳、热情。

九三（即三线）：需于泥，致寇至。

三线爻辞的含义是：在需求问题上如果是非不分“和稀泥”，那样就会导致违法乱纪。

九三这一爻在整个卦的中心位置，而且处于代表田地的下卦和代表水利系统的上卦的联结点。这是谈井田中公田与私田、私田与私田之间的边界划分问题，以及三年一度重新轮换分田地时好田坏田的搭配分解问题。这些问题是关系到公私之间、农户之间根本利益的原则问题，是一点也不能马虎的。

中国农民有一句俗语叫“和稀泥”，意思是原则问题上是非不分，这是因为井田边界的划分是以挖出泥土，形成各种大大小小的沟洫渠道为手段的，而且各农户之间或公私田之间也会以一块堆泥作为标志。如果官员在分配田地时让人将泥沟尺度挖的不正确或标志不清，即“和了稀泥”，贪赃犯法的事就要发生。

“需于泥”，就是在协调利益需求时“和稀泥”。

“致寇至”，就是导致违法乱纪之事产生。“致”，是导致的意思；“寇”的本义是贼，这里是指内部贪赃枉法的人，即内贼。

这一爻是对前面卦辞“有孚，光亨，贞吉”之核心思想的具体说明。

这一爻是阳爻线在奇数阳爻位，且在核心位置，表示处在这样的位置必须光明正大，诚实守信，而不要是非不分“和稀泥”。

六四（即四线）：需于血，出自穴。

四线爻辞的含义是：利益冲突产生了流血事件，要学会冷静应对，宁愿自己受损吃点亏。

“需于血”，意思是因粮食的需求或利益分配问题而发生流血事件。事实上，在田间地头上发生的流血事件大多是因年成不好或自然灾害引起饥饿而起，所谓“饥寒起盗贼”。怎样解决这样的事情呢？

周文王回答说：“出自穴”，其意思是宁愿自己受损吃点亏。

第四爻线紧居于象征君王的第五线之下，有代表君王臣属的意思，因此这句话可以看成是文王要求手下官员在处理与民众的矛盾冲突中要主动谦让，损己利人树形象。

“穴”，是指居所。当时的西周各方面条件落后，人们普遍挖地洞，在上面搭一个草棚居住，即使是文王的祖父古公亶父在当初迁居于周时也是如此。《诗经·大雅》中写道：“古公亶父，陶复陶穴，未有家室。”

第四爻线位是偶数阴爻位，在此象征利益双方出现激烈的争斗以致流血，故为阴；此处出现的阴爻线则意味着要以宽容柔和的态度与手段来处理。

九五（即五线）：需于酒食，贞吉。

五线爻辞的含义是：定期组织庆典仪式和寓教于乐的活动，持之以恒形成井田精神的吉祥传统。

“酒食”，在此是庆典和祭祀活动的代称。虽然“酒食”活动在我们现代社会是常见的现象，但是在当时艰苦的生活条件下，民间只有在重大的庆典中才会有酒食享用，即使贵族也是如此。历史文献记载，周武王将殷纣王设“酒池肉林”以作乐作为讨伐他的罪状之一，说明当时西周国王平时喝酒吃肉是较少的。“酒池肉林”应是一个夸张的形容，用来说明殷纣王天天喝酒吃肉而已。而本爻中说“需于酒食，贞吉”，如果按字面直译成“喝酒吃肉，坚持就是吉”显然是不合当时的常理。何况是放在九五这样重要的位置，因此“需于酒食，贞吉”的内在含义应是：定期组织庆典仪式和寓教于乐的活动，持之以恒形成井田精神的吉祥传统。

或许有人问：周文王为什么不直接用“文化”、“庆典”、“精神”这样的词？要知道当时中国还处于甲骨文时代，整个社会的词汇系统还很原始，找不到相应的词来准确完整地表达思想，用一两个字来表达丰富的思想是很正常的事。

第五爻线位是六爻中最大的奇数阳，代表君王，把“酒食”庆典教育工作放在这种尊贵的位置，可见得周文王在设计井田制时把其中的精神文化建设放到了何等重要的地位；此处出现的阳爻线意味着君王对井田制的精神文化建设要着力抓。

历史背景说明

西周时期，井田制村社中有供成员公共集会和活动的建筑和场所，兼有会议室、学校、礼堂和俱乐部的性质。村社中最热闹的群众集会是祭祀土地神的祭社，祭社时男女齐集，杀牛羊祭祀，奏乐歌舞。祭社的各种礼节结束后，主管宰杀牺牲的社宰就会将祭品平均分配给大家食用。《诗经·豳风·七月》描写道：“十月涤场。朋酒斯飨，曰杀羔羊。跻彼公堂，称彼兕觥，万寿无疆！”

后来，这种祭社活动就演变成了各种庙会、灯会、戏曲演出和庆典仪式活动了。

上六（即顶线）：入于穴，有不速之客三人来，敬之，终吉。

顶线爻辞的含义是：回到家中，有不请自来的三位客人来投奔，敬重礼遇他们，最终会给国家带来吉祥。

（言下之意：要礼贤下士，不拘一格揽人才。）

第六爻线位处象征君王位的第五线之上，爻辞中还出现“敬之，终吉”这样恳切郑重的语言。是什么让君王如此重视呢？人才！只能是人才才会受到文王这样隆重崇高的礼遇。通过推行井田制来进行富国强兵，迎聘人才来执行政策是当时最重要的事。

据原上海复旦大学历史系教授杨宽先生所著《西周史》所记载的现代考古发现证明，西周早期一般人居住的“穴居”通常只能容纳两人，最大的不过十个平方米，最多只能容纳三人。而这一爻所说的主人回家了，发现“有不速之客三人来”，说明这位主人的穴居房子非常大，少说也可以容纳五六人，显示主人的身份不凡。由此可以推定这是周文王在谈自己当初某一处的穴居房子中，曾经有三人来访问的事。来访的是什么人？为什么周文王要敬重他们？而且最终还带来吉祥？

据历史文献记载：周文王四十五岁继任西伯后的头三年，他的德政行动感动了人们，许多人前来归附，先后归附的，都是不请自来，文王得到了许多捍卫国家之臣。文王的五位大臣，除虢叔以外，都是周以外的贵族投奔而来的。文王还接受和重用了一批前来投奔的殷的贵族知识分子，殷的史官有载其图法归周的。由于文王重用前来投奔自己的德才兼备的人，使得朝廷上人才济济，对此后取得克殷的胜利从而创建新王朝，的确是发挥了很大的作用。

第六爻线位是偶数阴爻位，在此表示虚位以待人才；此处出现的阴爻线代表君王以恭敬、谦逊的姿态欢迎人才。