中孚　信任与被信任的微妙艺术。

图示（上卦巽下卦兑：象征姐妹二人心心相印相互信赖。）

卦辞：中孚，豚鱼吉，利涉大川，利贞。

导读及卦辞卦象解说

（卦辞白话大意）衷心的信任，即使是猪和鱼都会被感染激励，有利于走过千山万水，信任贵在以正确的态度坚持。

“孚”，就是信任的意思；“中孚”，就是发自内心的信任。中孚卦的上卦为巽代表大姐姐，下卦为兑代表小妹妹，整个卦象征着姐妹般的信任。

“中孚，豚鱼吉”，字面意思是发自内心的信任，即使是猪和鱼也能感受到而被激励。“豚”，即猪；“吉”，在这里是“好”、“被激励”的意思，在甲骨文时代，人们用来表达思想的词汇有限，故用“吉”来泛指美好及激励。

宋朝理学大师程颐谈到“豚鱼吉”时说：“豚躁鱼冥，物之难感者也。孚信能感于豚鱼，则无不至矣，所以吉也。”（《程氏易传》）

“利涉大川”，意思是人与人之间相互信任而形成的团结协作，当然能够携手并肩战胜困难，追寻理想，跨越人生与事业的千山万水了。

“利贞”，意思是信任贵在以正确的态度坚持。“贞”，第一个意思是“正”，在此是指正确的态度，相互协调的精神；第二个意思是持续、坚贞，这也就是说信任持续长远就会出现许多有利的局面。所谓“路遥知马力，日久见人心”。

然而，要建立相互的信任，这是需要沟通艺术的，是很不容易的。后面，中孚卦的六爻从六个方面谈了建立信任的艺术。

中孚卦六爻爻辞详解

初九（即底线）：虞吉，有它不燕。

底线爻辞的含义是：（建立信任），要认真考虑才会吉祥，动机不纯有它心是不会和悦快乐的。

“虞”，是考虑的意思。“虞吉”，意思是在认真考虑的基础上去建立信任，结果才会是吉祥的。

“有它不燕”，“燕”，是快乐的意思。为什么用“燕”来表示快乐呢？这是形容诚信的互动如同燕子展翅双飞无比地和美，所以我们通常形容新婚夫妻的快乐是“新婚燕尔”。“不燕”，就是步伐不一致，各唱各的调，各飞各的道，当然不会快乐了。“有它”，是指有它心，有异心，信任关系掺进了杂质，动机不纯了。

第一爻线位为奇数阳爻位，出现了阳爻线，这是要求诚信的第一步必须在平等、尊重、互利互惠的前提下，肝胆相照，坦坦荡荡，对方是阳，我也回应以阳。

九二（即二线）：鸣鹤在阴，其子和之，我有好爵，吾与尔靡之。

二线爻辞的含义是：建立信任不仅要学会求同存异如鹤和鸣，更要学会把利益分享他人，就像自己有了好酒想与朋友分享一样。

这段爻辞有两层递进的意思：

第一层意思用树荫之下鹤的母子一唱一和的景象，来说明建立信任需要进行思想的和谐交流。“阴”就是树荫，“和”就是唱和，“鸣鹤在阴，其子和之”意思是，一只鹤在树荫下叫着，它的子女也跟着应和。这是比喻人际沟通中要“求同存异”，对方说什么，我也要与之呼应配合，形成一种和谐默契的愉快氛围，这是建立良好人际沟通的重要技巧与礼仪。

在这里，周文王选择鹤作为比喻，可谓意味深长。第一，鹤谐音“和”，很好地体现了和谐的思想；第二，鹤是群居或双栖的，与人类的社会性类似；第三，鹤是长寿的，寓意着“利贞”。

第二层意思用分享美酒的比喻来进一步说明建立信任要学会把利益分享给他人的深刻道理。“爵”，是酒杯；“我有好爵”，意思为我有一杯好酒；“尔”，是指你；“靡”，是分散的意思；“吾与尔靡之”，意思是我和你分享这杯好酒。

这一层意思是告诉我们，建立信任光靠言语的唱和是不够的，一定要从物质利益上实实在在地关心他人，那怕自己只有一杯好酒，也要和自己信任的朋友分享。

第二爻线位是偶数为阴爻位，此位出现的爻线为阳，象征着诚信的双方沟通应一阴一阳、一唱一和、一虚一实，营造和谐美妙的氛围，而和的本质是包容，是阴，故以阴爻位为基础。

六三（即三线）：得敌，或鼓或罢，或泣或歌。

三线爻辞的含义是：发生矛盾对立，既要批评也要团结，在倾诉自己痛苦的同时也要赞美对方的好处。

天底下再好的朋友也有矛盾冲突的时候，毕竟每个人都是一个独立的个体，会因时因地不同而产生不同的观点或误解。“得敌”，不是指得到了敌人，而是指产生了矛盾冲突。“得”，是产生；“敌”，是对立或冲突。那么，怎样解决这样的矛盾呢？

“或鼓或罢”，意思是既要批评也要团结。“鼓”，是指战场上擂起战鼓向敌人发起进攻，在这里是批评的比喻性说法。“罢”，是指罢兵不战言和了，在这里是团结友好的比喻性说法。“或”，是时而、或者的意思；“或鼓或罢”，就是说和原本相互信任的朋友在产生了对立冲突的时候，不要一味地批评以引起矛盾激化，也不要一味地姑息迁就。

“或泣或歌”，意思是既要向朋友讲清自己的委屈苦恼，也要赞美对方的优点和好处。“泣”，本是哭的意思，在此意思是向朋友哭诉、倾吐自己的委屈苦恼，以求得对方的理解认同；“歌”，是赞美的意思，即“歌功颂德”。

“或鼓或罢，或泣或歌”，体现了情理结合，晓之以理，动之以情的中国式沟通艺术。“或鼓或罢”的内涵是辩论说理，“或泣或歌”体现的是情感的交流。

第三爻线处阳爻位，象征着团结是基础；此处出现的阴爻线象征着批评，而批评正是在团结基础上的批评。第三爻是“中孚”卦的核心，这段爻辞也体现了怎样达到“中孚”的思想精髓。

六四（即四线）：月几望，马匹亡，无咎。

四线爻辞的寓意是：如果要求他人的标准像月亮几乎要圆满了一样那样完美无缺，那就会找不到与这样的标准相匹配的良马了，建立信任不必求全责备。

这段爻辞用了两个比喻来谈如何把握诚信的标准问题。

“几”，是几乎、将要之意；“望”，是月亮圆满之时；“匹”，是匹配、符合、配得上的意思；“咎”，是责备、过错；“无咎”，在此意思是不必求全责备，要求他人一点错、一点缺点也没有。正所谓“水至清则无鱼，人至察则无徒”（《汉书》卷六十五）。

第四爻线位居象征君王的第五线之下，因此这段爻辞是对身居高位的管理者而言的。聪明的管理者往往懂得对待他人宽厚，而对自己则要求严格，这样更容易得人心。

第四爻线位是偶数阴爻位，在此意味着人的缺点，故为阴；我方则应以阴爻线的面目出现，即采用容忍、宽厚的交往标准。

九五（即五线）：有孚挛如，无咎。

五线爻辞的含义是：信任建立在五指相握紧密相连的扎实基础上，才不会出问题。

相互的信任应该有扎实的基础才会牢不可破，并保持久远，没有基础的沟通，愉悦和谐是难以长久的。“有孚”，即彼此拥有的诚信；“挛”，就是紧密相连之意，这个字形带着“手”的象形，寓意像五个手指一样依托手掌而紧紧相连；“挛如”，意思是如相握的五指一样；“无咎”，在此是没有问题，不会出错的意思。

第五爻线的位置一般来讲，是六根爻线中最重要、地位最高的位置，在这就意味着诚信的现实基础极其重要。这一爻线位是奇数阳爻位，在此代表诚信的现实基础；此处出现的阳爻线象征着实际的行动与现实的基础，这二者一致，故为“无咎”。

上九（即顶线）：翰音登于天，贞凶。

顶线爻辞的含义是：如公鸡一样顾自叫着，声音响遍了天，时间长了是凶险的。

“翰音”，是鸡。《礼记·曲礼》中说：祭祀用的鸡，称作翰音。这句爻辞字面意思是：那用作祭祀的鸡声音叫得上了天，持续下去会是危险的。

那么我们要问，为什么说祭祀用的鸡叫的声音上了天会是危险的呢？鸡叫的声音不论多么高，从正常情况来看，并不是危险的警示，何况并没有祭祀时鸡叫唤就是凶兆的习惯性说法。我们回到中孚卦谈建立信任这个主题上，会发现不论是爻辞、卦辞还是卦象都涉及到了信任与被信任的两个主体、两个方面。因此，这句爻辞一定还是涉及建立信任的两个主体。

在建立信任的沟通中，倾听占有非常重要的位置，故中国历史上就流传有“知音”的佳话。强词夺理，不允许他人说话，最终就会遭人讨厌反感，被人抛弃。

“翰音登于天”，正是对这类人的讽刺性比喻。第六线在最高位，又是祭祀活动，显示了这只“鸡”地位较高，但是在祭祀这个庄严肃穆的场合，这只“鸡”完全不顾大家的感受，狂叫个不停，似乎是一厢情愿地在宣讲自己的主张，当然会遭到众人的反感，凶险的结果就来了。“贞凶”，即时间长了是凶险的。“贞”，在此是持续、长期之意。

第六爻线位为偶然阴爻位，在此代表思想交流。思想相对于现实活动而言为阴。这一爻爻辞强调倾听在思想交流中的重要性，演说和倾听二者前为阳后为阴，而此爻位偏偏出现的是阳爻线，显然是不恰当的，故评为凶。