第一节　创业信息的收集与分析

一、创业信息的收集(一)创业环境的分析

创业环境分析的目的在于使企业能适应市场环境，寻找成功的机会，所以创业者在决定创业之前必须运用科学的分析方法对自己准备新企业所面临的创业环境进行相应的分析和准确的评价。

1.商业机会的类别

按照不同的划分标准，商业机会可以划分为不同的类型。

(1)环境机会与创业机会

由于商业机会是因为环境变化而形成的，因此称为环境机会。例如，能源危机引起了对新能源的需求;城市人口增加、环境污染加剧、工业和生活垃圾增加，引起了对垃圾处理新技术的需求等等。

对于创业者而言，环境机会并不一定都是最佳的商业机会，只有当这些环境机会符合创业者的优势、能力与创业目标时，才能转化为创业机会。

(2)显性商业机会与潜在商业机会

在商业机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求称为显性商业机会;那些隐藏在现有某种需求背后的、未被满足的市场需求，称为潜在商业机会。

对于显性商业机会，由于其明显，识别难度较低，所以抓住这一商业机会的经营者也多。如果众多企业“跟风”似的利用这一商业机会，则机会也就失去了它本身的价值。

潜在商业机会不容易发现，寻找和识别难度系数大，但正是由于难度大，不易识别，所以它的利用价值高。创业者如果能发现并利用潜在商业机会，则能在市场竞争中保持相对长远的竞争优势，获得较高的机会收益。

(3)行业商业机会与边缘商业机会

一般来说，各个企业由于拥有的技术、资源和经营条件不同，通常都有其特定的经营领域。在此，将出现在现有企业经营领域内的商业机会，称之为行业商业机会;对于不同行业之间的交叉与结合部出现的商业机会，称为边缘性商业机会。

行业商业机会一般会受到许多企业重视，因为它能利用行业已有经验和资源，发现、寻找和识别的难度系数较低，但是也带来了激烈的行业内竞争，从而失去或减弱机会效益。对于创业者来说，利用这样的商业机会也容易招致在位厂商的报复，因而除非已经具有一定的人力、技术、经验的储备，否则就要尽量开辟新的机会。

在行业间的边缘地带一般是现有企业容易忽视的地方，在这些区域，消费者的需求不能得到充分满足，甚至还会产生一些新的消费需求。这类商业机会大都比较隐蔽，进入壁垒也较小，因此带来机会收益的可能性大。对于创业者而言，发现并利用这样的商业机会是最为理想的。

2.商业机会的寻找与识别

创业者可以从各种途径、采用多种方法来寻找和识别商业机会。一般而言，可以采用以下的方法。

(1)最大范围地搜集信息

发现商业机会、提出新观点的人可能有很多，因此创业者要留意各种信息媒介，比如专业咨询机构、政府部门、科研机构等等，尤其是要注意倾听广大消费者的意见，他们的观点直接反映着市场需求的变化倾向。对于信息搜集，可以采用:①询问调查法，即通过上门询问或采取问卷调查的方式来搜集信息，作为分析的依据，从中寻找和发现商业机会;②德尔菲法，即通过轮番征求专家意见并从中寻找和发现商业机会;③头脑风暴法，即将有关人员召集在一起，不给任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开也不进行批评，通过这种方法可以搜集到那些从常规渠道或方法中得不到的信息，并从中寻找和识别有价值的商业机会。

(2)聘用专业人员进行商业机会分析

许多复杂的商业机会需要借助于专门的知识和现代分析工具。例如，美国吉列公司(一家专营剃须刀和化妆品的著名公司)就是聘请专业人员专门研究妇女地位的变化在今后几十年内会给家庭带来什么样的影响，吉列给他们的任务就是提出各种问题，企业从研究人员所提出的问题中寻找和发现商业机会。为此如果资本充裕，创业者可以聘用专职或兼职的专业人员进行商业机会的分析。

寻找和识别商业机会为创业者选择有价值的商业机会提供了重要依据，但这并不等于创业者已经选择了商业机会。因此，创业者首先要从寻找到的环境机会中挑选出符合自己能力、条件和创业目标的机会，具体说，可以从三方面入手:一是确定该商业机会成功的必要条件;二是分析创业者在该商业机会上所拥有的竞争优势;三是将企业所拥有的竞争优势同现有的和潜在的竞争对手进行比较，看自己能否在这一商机上获得差别利益，以及这种差别利益的大小。

创业者在确定某些环境机会是否属于创业机会时，要防止两种失误:一是“误舍”，即把很有前途的某些商业机会轻率地舍去，从而使自己失掉了一个很好的市场;二是“误用”，即过高地估计自己的竞争优势，而将不具备获得差别利益的商业机会作为创业机会来看待，并大加利用，从而导致自己在竞争中力不从心，进退维谷。

(二)创业环境分析的意义

创业者通过对创业环境的分析和研究，可以认识到自己的优势和劣势，从而识别出企业自身在资源和技能等方面的限制及其与众不同的能力，确定哪些机会可以发掘，哪些因素会给组织带来不利影响，造成威胁，以便把握有利时机，回避风险，实现企业的目标。二、创业团队的组建和管理(一)组建团队的意义

创业最初可能是因为一个人或几个人的动机而行为起来的结果，一旦注册了公司，创业过程进行到公司化运作阶段，组建一个团队就成为必要。创业的核心是完成一项共同的事业，这个事业是需要很多共同努力才能完成的。组建团队的意义不仅在于单一任务目标的完成。而且也是创业公司长远存在并发展的必要条件。没有成功的团队就没有成功的企业，人力资源是创业的第一资源要素。

团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体组成的正式群体。所谓创业的团队就是为了创业的目的，或者创业过程中某一阶段的目标而组建的一个相互协作、有稳定组织结构的群体。创业企业一旦成立创业团队，参与创业的人员在创业企业中就将不再是单独的个人个体，而是作为团队的一员来承担责任和享有权利的。

团队如此盛行，原因何在?事实表明，如果某种工作任务的完成需要多种技能、经验，那么由团队来做通常效果比由个人来做好得多。团队是组织提高运行效率的可行方式，它有助于组织更好地利用雇员的才能。创业管理人员发现，在多变的环境中，创业团队比传统的部门结构或其他形式的稳定性群体更灵活，反应更迅速。团队的优点是:可以快速地组合、重组、解散。为什么目前各公司越来越多地根据团队方式而不是个人方式进行工作设计?我们认为有以下几种原因:

1.创造团结精神以及集体精神

团队的成员希望得到相互之间的帮助和支持，并且能以团队方式开展工作，促进成员之间的合作，提高员工的士气。特别是在创业初期，加入到创业队伍中的创业者们彼此之间不是十分的了解、熟悉，往往很难形成团结的合力，特别是当危机问题出现时。团队的组织方式一开始就强调协作统一，能够避免意见不一或者执行不力的情况出现。并且，创业团队行为管理规范在鼓励其成员进行卓越的工作的同时，还创造了一种增加工作满意度的氛围。团队最容易形成核心力和凝聚力。

2.利于管理者集中精力解决战略性问题

团队内部的明确分工，使创业管理者或者创业管理层有时间进行战略性思考。采用团队形式，尤其是自我管理工作团队形式，使管理者可以脱身去做更多的战略规划。当工作以个体为基础设计时，管理者往往要花去大量时间监督其下属和解决下属出现的问题，他们成了“救火队长”，而很少有实行战略思考。运用工作团队，则能让管理者把精力主要集中在诸如长期发展计划的重大问题上来。

3.提高决策速度

把一些决策权下放给团队，能使创业企业在做出决策方面具有更大的灵活性。团队成员对与工作相关的问题常常要比管理者知道得更多，并且离这些问题也更近。因此，相比以个体为基础的工作设计来说，采用团队形式，决策常常更迅速。

4.促进员工队伍多元化

创业是开创前所未有的事业，这需要由不同背景、不同经历的创业个人组成创业群体。这样，在创业过程中看问题的广度要比单一性质的群体要大。同样，由风格各异的个体组成的团队所做出的决策，要比单个个体的决策更有创意，更有新意。

(二)组建团队中应该注意的几个问题

团队形成首先是建立创业团队的初步工作模式，确定成员权力的大小和选择。然后是确定最佳的团队规模、安置团队成员，使新成员熟悉情况。因为使新成员熟悉情况是团队的责任，为了缩短新成员的起步时间，必须使其恰当地熟悉团队、团队其他的成员以及团队目前的工作情况。此外，使用替代团队成员，执行“两人同行制”也能帮助团队成员和替代成员及时了解团队的计划。每一个团队成员是团队另一个成员的搭档，这样当某个团队成员缺席时，他的搭档就可以负责为他搜集资料，通知他团队会议上所做的任何决定。

1.团队必须有共同的价值观和目标

团队的形成跟一个群体的形成不一样，团队形成的前提是团队成员必须有共同的价值取向和目标。团队成员在共同价值取向的指引作用下，通过分工协作，最终达成团队的目标。没有共同目标的群体是一个松散的组织，可能存在的优势只是单一的信息共享、资源共享，根本不可能具有很强的战斗力和执行力。团队是在一切资源共享的基础上，每个成员的行动方向都直接指向团队的共同目标的。共同的价值取向形成团队的核心凝聚力，共同的目标形成团队的行动合力。因为团队有共同的目标，他们的行动才能协调一致，他们的行为才能形成一股合力。组建团队之初要对每个员工进行教育和培训，通过这种方式使每个团队的成员形成共同的价值取向和向心力。往往，成功公司的企业文化建设都非常成功，企业文化的重要组成部分就是把公司的发展壮大作为一个整体、一个团队的核心价值追求和奋斗目标。

2.团队成员的明确分工

团队是指在工作中紧密协作并相互负责的一小群人，他们拥有共同的目的、绩效目标以及工作方法，且以此自我约束。团队是相对部门或小组而言的。部门和小组的一个共同特点是:在存在明确内部分工的同时，缺乏成员之间的紧密协作。团队则不同，严格地说，队员之间没有明确的职务分工，彼此之间的工作内容交叉程度高，相互间的协作性强。一个有效运作的团队所担负的职责范围存在于三个级别上。第一级是懂得什么责任和知识是全体团队成员都应具备的。这些基本要素应包括诸如专门经营知识、主要人际交往的技能、团队工作基本技能、工艺技术。第二级是团队中一小部分人现有的团队专门技能和知识。专门技能包括那些不适用于交叉训练，但对团队完成工作目标又是必需的技能。第三级是发展。发展范畴中确定的任务是那些团队应该精通的，但目前又无能力掌握的领域。明确划分职责有助于通过说明最小期望值为团队成员提供工作重点，但无论如何也不应限制团队成员们在将来扩展其职责范围。

团队成员通常分为:主管人员、团队顾问、会议主持人、过程观察员、记时员、一般团队成员、专题专家、内外联络人。他们之间因为承担的工作性质不同而具有不同的责任。

当工作项目确定后，谁应该做什么、什么时候去做，都要规定得清清楚楚。要分清楚什么决定需要得到团队全体人员的支持，什么决定必须由个人或小组立即做出。

虽然团队中的每个成员都有共同的价值取向，但每个人的能力和特点又是不尽相同的。因为一项任务的完成需要很多人相互配合协作，所以，要针对团队中的成员的个性和能力不同，根据工作任务的需要进行分工，做到“人尽其才”。明确的分工不仅能够提高工作的效率，也便于管理，通过分工才能发挥出每个公司成员的最大价值和潜能。

3.报酬及奖励制度

团队仅有共同的价值取向和目标是不够的，还需要有相应报酬及奖励制度。一团队的酬劳制度可以分为两个部分:一部分是正式的，有明确规定的薪酬制度，这部分跟其他组织中的薪金制度没有太大区别;还有一部分是非正式酬劳。摩托罗拉公司的企业薪酬总监DavidGoodall(顾达尔)把非正式的团队酬劳称为“鼓励、奖励和交际”。“鼓励”是对有成就的团队给予非正式的积极反馈;“奖励”是根据团队成员资格给予的“福利”;“交际”指的是团队成员在工作期间或工作之余进行交际的机会。非正式酬劳是作为团队组织因为有共同的价值观所特有的，可促进团队业绩，增强团队成员的归属感。

当然，高层经理要传达团队活动的重要性，最有力的一种组合。最能传达这种信息的是那些升入高层经理圈子的人以及促使他们得到这种奖励的因素。

团队的奖励内容主要包括:物质方面，除了高水平生活条件保证外，还可通过股票期权等方式，增强员工的归属感;工作设计方面，认识到团队成员的激励动力主要来自于工作本身，应采用合理的工作方式，使员工体会到工作的意义和价值;容许失败的激励，团队管理的另一特点是鼓励创新，而创新和失败是相伴随的，因此，必须设计合理的容错规则，规定可允许人员创新失误的资金支持范围。

在很多企业里，经理把团队成员之间以及团队之间的合作和团队精神作为每年的业绩评估标准之一，并作为决定团队成员去留升降的参照因素。但是，非正式的精神上的收益通常很难量化，往往仅凭主观感受进行把握。所以，在团队的重大问题上，比如人事变动时，还得依靠容易操作的奖励标准进行决策.高度负责的高层经理并不把自己只看作是“领导”，他们也是团队的一员。他们要以身作则，发展跨职能团队，通过在高层进行团队管理，担负起了客观评测团队成员的责任。

4.有效的合作

为了适应环境不断变化的要求，许多企业组织开始走向合作，从而在企业之间出现了一些跨组织团队，如波音公司在开发777客机的过程中，先后组建了235个团队，其中大部分团队都是由波音公司人员和其他公司(包括航空公司队员)共同组成，它们分别从事新机型的设计和飞机部件的制造工作，这些团队就是跨组织的团队。而在此之前，波音公司的传统做法与我国许多企业现行的做法很相似:首先由设计人员提出方案，然后由生产人员付诸加工，产品出来后让顾客和销售人员提供反馈意见……在整个过程中，项目的改进工作犹如在滚雪球，因此生产尚未开始成本已经很高了，更不用说产品在使用中给客户造成的损失。

团队可以把以前按顺序而前后脱节的工作放在一起进行。团队可以随时组建，一旦完成工作，便可随时解散。它所完成的工作是用其他方法无法完成的。可以说，不管是从事新产品研发，还是改进工艺流程，团队均可把多种优势、技能和知识揉合在一起。同时，它还给我们一种重要启示:每个人都有一定的创造性，在合适的时候让他们的智慧共同闪光，将迸发出无穷的力量。

5.加强内部信息沟通

团队管理的前提基础是，人们愿意让自己所拥有的信息和知识实现共享，互相学习。但关键问题是，什么动机使他们愿意这么做呢?有的观点从经济人假设出发，强调让所有员工理解，只有实现知识和信息的共享，才有利于整体利益的最大化，从而使个人获得利益的依靠，否则，只会出现“全输”的结果，谁也无法得到优厚的收入。这样，内部信息的共享和沟通就成了高效团队一个必不可少的特点。在信息沟通方面，群体成员通过畅通的渠道交换信息，包括各种言语和非言语信息，另外，管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。信息共享就是资源共享，团队的目标是一致的，团队成员所具有的资源就是共同指向目标的共有资源，只有共享才能让信息资源发挥最大的作用。

6.建立完整的规章制度

没有规矩无以成方圆，车子不按照车道驾驶，马路上就会一片混乱，组织中缺乏规范更会引起各种不同的问题。报销缺乏制度、休假没有清晰的规定、奖惩没有标准，不仅会造成困扰、混乱，也会引起猜测和不信任。当然写下制度规矩很容易，如何推行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理的、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。团队有一点是共同的，即需要有规章来进行自我控制。规章对于团队的成功也起着关键作用，它在团队发展的最初几个月里便被确定下来，一旦被确立，它们不会轻易更改或修正。团队规章的任何变更都需要大量的时间，而且常会引起其成员的不安。团队负责人在确立规章方面起着重要作用，团队通常以其成员遵守规章的程度来评价他们，最遵守规章的成员最受尊敬。越多的团队成员参与、共同努力发展团队规章，他们也越能彼此协调一致。愿意创立规章的团队也是一个愿意自律和愿为自己行为负责的团队。团队规章不明确时，它往往对其成员缺乏控制力。规章有助于实现所有成员的权力平等。

7.团队失败的原因

一些企业认为，它们不用改变传统的等级制度就能开展团队的工作。但几个月之后，传统的等级制度与团队之间必然会发生冲突。一般来说，人们头脑中传统的等级制度思想越严重，团队所能发挥的作用就越小。团队失败的最普遍原因有以下九种:

(1)团队的结构与组织的等级制度互不相容

(2)缺乏上级管理部门的明显支持和帮助

(3)团队过分注重团队活动而忽略了团队成员之间的关系

(4)团队成员缺乏纪律，不愿意为自己的行为承担责任

(5)团队内成员过多，缺乏大的团队所必需的牢固结构

(6)团队成员不愿意承认和接受团队发展的模式和过程

(7)团队感觉到组内组外的领导有缺陷，最基层的主管人员有抵触情绪

(8)组织没能使团队的努力产生积极的意义

(9)团队成员没有得到足够的训练

(三)团队的管理

建立专业化的管理组织和管理团队后，最为重要的就是进行团队管理。

创业一开始在所有制度还没有健全之际，就需要建立专业的管理班子，防止在创业过程中将公司办成大作坊。作坊式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司发展也会因此而极为缓慢有限。公司规模小时，一个人独自管理还行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会关注你的公司是否具有专业的管理水平，你这时就要靠一个正规而专业的管理团队来运转了。

你首先应该分析公司每天都在做什么?如何做的?以及公司的主要收益是哪些?这些调查不能急于求成，而要细心有加。这一过程既帮助企业权力下放，又有针对性地招聘那些人品和才能都适合公司发展的人才。严谨的调查有助于这些工作的进行。要为一个职位找到最合适的管理人才，必须经历一个漫长的过程，你必须要了解他们每个人的特点，以便因才施位。

你不能随便找一个人便完事大吉，必须不停地挖掘，要把有真才实学的人选进公司。许多公司在朝专业化管理转变的过程中消亡了，原因就在于没有建立起一个高效、专业的管理团队。要搭建这个班子必须遵循以下几项原则:

(1)聘请有经验的人员;

(2)选择素质较高的人，力图使其拥有的经验和才能适应公司的环境;

(3)尽量到你过去共过事的朋友中去寻找;

(4)管理层的人数要尽可能地少;

(5)盯住目标———获得利润才是最终目的。

搭建管理队伍的过程十分艰辛。开始，你不可避免地要同一群你不认识、不了解也难以信任的人相处，这些人会经常更换，直到成为你最为满意的群体。也可以采取通过“顾问”体系来形成管理班子的办法:先从一些职业退休人士或业务关系中有这方面经验的人中聘请，他们能够弥补年轻员工经验不足的缺陷。对每个年轻的管理人员都配有一个顾问指导其工作，这样一来，公司的管理班子很自然地就随着业务的增长而成熟起来。

三、创业资金准备

据调查，在经营失败的企业中，有四分之三都因为筹措和使用资金不当。筹集资金对小企业非常重要，在没有充裕资金和在财务上详细地计划各种资金的使用之前不应该贸然创办企业。也许偶尔能发现有人没有足够的资金也能创业，并能生存和发展，但这种现象毕竟是极少数。所以只有创业前筹集足够的资金才有可能免于创业的失败。

(一)创业资金的准备

创业是一项开创性的事业，在大学生兴致勃勃投身于创业活动的时候，一个重要的问题不需要事先做好准备安排，那就是资金。如何筹集创业资金?总结国内外大学生创业资金筹措的方式，主要以下四种:

1.自筹与融资

对于刚开始创业的大学生来说，资金需求是一笔可观的数目，对于许多出身贫寒的大学生来说，自筹资金并不是一件轻而易举的事。但自筹资金可以自己掌握自己的命运，在经营中拥有更多的自主权，作为一种筹措资金的渠道仍需我们予以关注。大学生自筹资金的来源主要依靠自己平时打工的积蓄以及来自父母、亲戚、朋友、同学等的借款。

2.风险投资

风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。风险投资同其他投资一样，面对的也是追求资本的增值，只是投资方式不同。它是一种高风险与高收益机会并存的投资。风险投资的对象主要是那些力图开辟新的技术领域以获取超高额利润但又缺乏大量资金的企业。

3.合伙入股

这是大学生创业比较常见的形式。俗话说“一个好汉三个帮”，几个志同道合的同学、朋友组成一个小的股份公司，各出一部分资金，集资创业，不仅可以解决资金不足的问题，而且在经营过程中遇到了问题，也可以互相探讨、共商发展大计。但是在合伙入股时一定要在征得所有合伙人同意的基础上，把有关利益分配的方案预先约定好，以免在分红时发生纠纷。

4.银行贷款

在国务院的相关文件中早已规定，有条件的地区可由地方政府确定，在现在渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。根据国务院的政策，各地也根据自己的情况，制订了相应的配套政策。在上海，为了鼓励大学生创业，政策规定大学生创业贷款的最高上限可达到5万元，此外，还指定有关部门专门为大学生创业提供担保。贷款有信用贷款、抵押贷款或担保贷款等形式。信用贷款主要针对信誉良好、偿债能力强、与银行关系密切的大企业，刚刚创办的小企业很难取得信用贷款。担保贷款需要贷款人提供抵押或有第三者提供担保。不同的金融机构有不同的贷款政策，大学生在创业小有成就需要大量贷款的时候，免不了要与银行打交道，因此熟悉各种贷款政策很有必要。

(二)资金的流向

1.注册资金

注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或者企业法人自有财产的数额体现，也是国家所承认的企业所有的经营管理财产的货币表现。企业的注册资金应与实有资金相一致。银行贷款、借款不能作为私营企业的自有资金注册。创办不同的企业，对注册资金数额的要求也不同。《公司法》规定，有限责任公司的注册资本不得少于下列最低限额:以生产经营为主的公司人民币50万元;以商品批发为主的公司人民币50万元;以商业零售为主的公司人民币30万元;科技开发、咨询、服务性公司人民币l0万元。

2.固定资金与流动资金

固定资金是以货币形式表现的固定资产的价值，主要包括用于建设或购置厂房、购置机器设备和运输工具等主要生产资料上的资金。固定资金的来源主要是创业者自筹，而流动资金则是用于支付企业员工和其他费用的资金。四、创业内容的确定(一)从创意到创业

大学生创业是有了建功立业的冲动之后或者寻找一种新的就业途径的想法之后激发创意，去寻找创业机会，而后再通过注册企业，实现梦想的过程。每个人在创业之前都必须要有一个或几个好的创意，创意是创业的必要条件，到底良好的创意从哪里来呢，创意来源于创业者对社会变化的感知。

变化无时不在，无处不在。从这些变化中你是否能发现一个好的创意，这些好的创意能否转变为生意，你自己是否能将这些好的创意转变为生意，这是每一个创业者在决定创业之前要思考的问题。

(二)创业领域和创业行业选择

一个要创业的人，常常问:我该从事哪一行业?这里要提醒有创业想法和打算创业的大学生，隔行如隔山，尽管社会生活中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，不管你是久经商场，还是初出茅庐，如果你创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。

创业不是一件很简单的事，外行涉足到一个全新的领域去搞经营、开发，想要不摔跟头都难，创业成功需要每一个创业者扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。

比如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去做自己并不适合做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境与你的自身优势和你的优点有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。

从社会发展的大趋势和成功创业人士的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为优势。所以我们的“优势”要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能变成为劣势。做老板自己创业是一回事，给老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，同时更重要的是对外要有客户才行。要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有上天的本领和能力也是于事无补。

其实，就创业而言，创业者想创办公司，最忌讳的就是做那些你从来没有涉足的既陌生又没有把握的行业。你熟悉餐饮业，你就踏踏实实地做你的餐饮业，而不要去经营汽车配件;你熟悉建材行业，那你就踏踏实实地做你的建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火暴就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段弄清楚这一点，对你以后的创业会大有好处。

理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都有正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。创业者的准备工夫若做得充分、信心，冲劲自然较高，反之则容易泄气。

另外，行业选择也有个跟风的问题。一说某个行业能赚钱，这个行业似乎就成了取之不尽的聚宝盆。千军万马立刻就会聚集在这个独木桥上厮杀夺宝。谁要是不来参与这场恶战，谁就是标准的“傻蛋”。这个行业厮杀战场上的血迹还没有擦干，可能另一个据说能赚钱的战场又开始了残酷的恶战。为了取得战争的胜利，甚至不惜血本，不惜手段。结果是，虽然把对方打败了，自己也是伤亡惨重，所剩的本钱也不多了。因为行业选择是一项艰难而必须慎重的过程，一旦开始创业，投入就是开弓没有回头箭，所以在选择行业时一定要慎之又慎。千万不可执意跟风或追涨杀跌，最好是下点功夫，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，样就可能成功的把握大一些，生命周期长一些。

案例:济南得安李大兴在自己熟悉的领域长袖善舞

李大兴在他熟悉从事的信息安全技术领域，从博士研究生破格提升为教授，33岁即成为博导，现任“十五”863计划信息技术领域信息安全技术主题第一届专家组副组长、中国人民银行计算机安全顾问、中国软件行业协会理事、山东大学网络信息安全研究所所长，足以说明他对信息安全领域的熟知和权威。

正是因为熟知和权威，李大兴在承担众多的大型科研项目的同时，更看到了这一领域蕴涵的巨大商业价值。对创业者而言，在自己熟悉的领域里做自己熟悉且有专长的事，其实是创业能否成功的一个基本前提。虽然很多人因为盲目自信往往忽视这点，但绝大多数成功者却依然沿着这条路走向辉煌。

凭着对信息安全领域的熟知，国内信息安全领域市场的不断成熟，李大兴更加鲜明地感知到了市场的召唤。为了从体制、机制、市场等方面综合协调地解决好问题，李大兴于1997年下半年，带领一帮志同道合者共同创建了济南得安计算机技术有限公司。并在同年年底，就迎来了得安公司的第一个大客户———上海证券中央登记估算公司，承接其通过拨号给一些券商做查询业务的一个安全系统，系统投资金额近600万元。随后，深圳证券交易所也开始使用该系统，使这一系统成为了国内市场的示范项目工程。

李大兴的行业切入，首先选准了一个熟知的领域，在这一熟知的领域里，他能胸有成竹，长袖善舞;其次，对行业的切入时机，他已有若干年的思考和尝试。当一切都开始时，得安和李大兴对产品、行业、团队都达到了一种较好的姿态，因此，机遇来临时，便能很好地把握。

五、大学生创业的误区

大学生凭着满腔热血，想在市场经济的大海中畅游一番，但是未曾料到市场并非平静的游泳池，而是风急浪高的大海。因此，在正式创业之前，先了解一下别人走过的一些弯路，避免重蹈覆辙，是很有意义和价值的。大学生在创业过程中，由于自身的先天不足和经验的缺乏，一般会陷入以下几个误区。

1.天真地幻想校园能为大学生创业提供一切条件

大学生在创业过程中，无论在创业环境还是心态上都没有真正把自己融于社会，没有勇气彻底摆脱校园氛围。他们一方面迫切地想踏入社会一试身手，另一方面又不愿真正脱离校园投入到社会中去，他们甚至天真地幻想校园能为他们提供创业的一切条件。而国家的一些鼓励和扶持政策也使大学生产生这样一种错觉:以为大学生创业理应受到照顾，从而在内心产生对国家、校园的强烈依赖心理。

因此，一个大学生如果真想创业，就不要把自己当成学生。创业不是一场游戏，在激烈的市场竞争中，没有人会因为你是学生而手下留情，你应该摆正心态，积极参与平等竞争。只有这样，你才能真正领略到市场的酸甜苦辣，才能积累宝贵的实践经验，迅速成长。

2.错误地认为公司的运作是一件非常简单的事情

有不少大学生创业者，很少考虑创业过程中可能会遇到的风险，他们除了专业技术外，不清楚如何融资、如何做商务活动策划、如何做产品营销、如何确定公司战略、如何塑造和管理团队，甚至连基本的财务、管理方面的常识都是一片空白。

事实上，现代企业的管理非常复杂。创业者成立公司后，就要着手规范公司运作，建立完整的人事制度、财务制度、行政制度等。此时创业者必须找到合适自己的位置，但大多数大学生创业者根本没有考虑过这些问题，公司成立后还停留在简单的小作坊式生产中。举个例子，如果Yahoo不是在初期风险投资后引入职业经理人，Yahoo很可能仅仅是一个窝在学生脑子里的想法。总之，大学生在创业之初应该具备现代公司运作的意识。

除此之外，大学生创业者身上普遍存在着一种急功近利的情绪。不少学生创业者对创业本身并没有真正认识，他们没有把创业当成真正的事业来做，甚至直到现在还有一些大学生认为创业就是拿着投资人的钱出去逍遥。在他们的想法里，根本没有接受挫折的心理准备，而事实是创业往往需要长期的磨炼和艰巨的努力，并非很多人想象的一朝一夕就能成功。

这些观念上的偏差导致很多大学生的创业公司虎头蛇尾，刚开始时斗志昂扬，遇到一点小挫折就打“退堂鼓”了。他们无法理解公司为什么总是没有投资商青睐、为什么业务量总是不大，不知道公司该怎么制订战略、怎样管理才能提高效率。

3.片面地认为大学生创业只是单纯由学生参与

大学生创业最大的优势是，有一个好的idea，再加上年轻、有知识、有激情、有闯劲。但正如一个业界人士所说，这个世界满大街都是idea，创业能否成功往往不是取决于idea，而是这个idea的成功实施。而单纯由学生组成的团队缺乏实际管理和业务开展的经验，往往将重点放在创意和模式上，比如一个成熟的创业计划、良好的创意、独特的经营角度等。这时如果有一个或者几个有一定经验的社会人士如职业经理人共同参与，公司中有善于推广运作和市场营销的人，有善于把握企业策略和商务拓展的人，有善于管理、调配、激励和提高员工效率的人，以及对技术理解具有很好创意、能够贴近市场需要的人，一个好的idea加完善的实施过程，创业成功的系数就会大大增加。而创业大学生，往往只精于技术，对其他方面知之甚少，对技术的市场前途更是没有半点把握，对创业领域相关产业背景甚为陌生，这一切很容易造成公司业务开展的缺陷。

4.“休学创业”不宜普遍提倡

随着科教兴国战略和素质教育方针的逐步贯彻落实，作为素质教育的核心———创新意识和创业精神也日益深入人心。这是非常可喜的现象。尤其是在目前就业形势严峻，国家鼓励大学生自主创业的各种措施纷纷出台，加上部分在校大学生在创业过程中得到企业风险投资的消息，更是在平静的大学校园掀起了不小的波澜，一股“休学创业”的热潮正在部分莘莘学子年轻的心中涌动。许多早已想在市场经济大潮中一展身手的大学生已按捺不住急迫的心情而跃跃欲试，生逢盛世、时不我待的激动心情和同学少年、意气风发、搏击风浪的豪情壮志溢于言表。这种创业精神和热情是很可贵的，但“休学创业”却不宜普遍提倡和大力推广，应防止一哄而起。

教育是一个循序渐进的长期过程，俗话说，十年树木，百年树人，大器晚成。一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新创业往往需要长期艰苦的探索和磨炼，非一朝一夕之功所能成，要耐得住寂寞，坐得住冷板凳，绝不能急功近利，拔苗助长，否则只能导致功败垂成，欲速则不达。实际上求学与创业并不矛盾，而是相辅相成的，二者不可偏废。科学来不得半点马虎和急躁，科学不能仅靠热情和闯劲。正如马克思所说:“在科学上没的大道可走，只有不畏艰险沿着陡峭的山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”

如果普遍提倡“休学创业”，实际上是把特殊现象当成普遍现象，把个别现象当成一般现象。休学并不是创业的必要前提，更不是创业的充分条件。少数大学生确实可以凭借自己的聪明才智脱颖而出，未毕业先创业，但并不具有普遍性。比尔·盖茨是其中的凤毛麟角，得到企业风险投资的清华四学子也是其中的佼佼者。人的能力虽有早晚差异，但就大多数人来说，成才出成果的最佳年龄是成年或壮年时期。美国学者莱曼曾研究了几千名科学家、艺术家和文学家的年龄与成就的关系。他认为25～40岁是成才的最佳年龄。我国学者张笛梅统计，从公元600～1960年共1243位科学家的1911项重大科学成就，也与莱曼的观点一致。所以绝大多数大学生还是应该珍惜和充分利用在校期间不可多得的美好时光，安下心来，按部就班地为“毕业创业”打好基础。

历史上我们已经吃够了“一阵风、一窝蜂”的苦头。追风头赶潮流使不少人身受其害。是“休学创业”还是“毕业创业”只能因人而异，实事求是。

案例

季某，1989年上海交通大学工程力学系本科毕业，后又攻读机械工程系的硕士研究生。毕业后，被分配到上海长江计算机集团公司工作，1994年以陪读的方式去了美国。美国之行使他第一次接触到了互联网，他认定在这个神奇的领域里一定蕴藏着巨大的商机。1997年，季某回到上海创办了上海协成科技公司，做系统集成业务，同时他也在观察和思考如何在国内实现他的网络之梦。1999年，季某与另外三位志同道合的朋友携手创办了“携程计算机技术有限公司”(Ctrip.com，简称“携程公司”)，并出任首席执行官。由携程公司创办的携程电子商务网站(简称“携程旅行网”)是完全按照美国硅谷模式发起创建的旅游专业电子商务网站。

公司根据中国的国情，推出了包括自助旅游服务在内的许多实用性服务。所谓自助化旅游，是一种非常有特色的旅游概念和服务，它可以在既定的旅游消费预算和所选定的时间段里，为旅游者提供可选择的旅游路线设计方案。

一个优秀的团队是携程成功的起点。在携程的高级经理组合中，既有国外的投资人、多年外企管理经验的技术专家、旅游业专家，也有深谙中国民情的本地经营者，这样的组合是国内目前许多互联网公司所难以具备的。

风险投资公司是携程公司成长的助推器。就像大多互联网公司一样，携程公司很早就成功地引入了风险资本。1999年9月，IDG上海公司的章先生到公司考察后，一星期之内就做出了投资决定。10月份携程公司终于在上海登台亮相，初创期各项工作进展得非常顺利，这令季某非常兴奋。在他看来，一个优秀的商业计划加上一个强有力的执行团队差不多就构成了一个互联网公司的全部。