七、演讲口才中的修辞

1．比喻和夸张

(1)比喻：比喻就是打比方，通过具体的、浅显的、熟知的事物去说服或描写抽象的、深奥的、生疏的事物，使所谈的事物道理形象、生动，并富有感染力。如某人家里有孩子很顽皮，一天到晚爬上爬下，手脚不停，孩子的妈妈对别人说：“我那个孩子太顽皮了，活像个猴子。”这里的“活像个猴子”就是比喻。因为“顽皮”是个抽象概念，孩子的妈妈怕听者难以理解意会，于是就利用猴子和她的孩子都生性活泼好动这一相似点，用猴子来比喻她的孩子。由于听话的见过猴子，所以就能想象得出她孩子顽皮的样子。上面的例子中，“猴子”这一喻体对听话人来说，是具体的、浅显的、熟知的，所以产生了很好的效果。

口语中的比喻有以下两种：

①人们想要说明一个比较抽象的概念或事物时，常常用一两句话来比喻。

如某厂领导春节期间去退休职工家拜年，关切地询问他们的生活情况，一个退休老工人说：“改革开放这些年，我们百姓的日子可真是芝麻开花节节高，一年一个样啊！”“芝麻开花节节高”这句话是个比喻，它形象地说明了老百姓的日子一年比一年好的事实，如果不用这个比喻，而说成“日子越过越好”也可以，但效果就差一些，

②人们想要说明一个复杂的问题或深刻的道理时，常常用一段话或一个故事来比喻。

如钱伟长教授在谈到教育工作、基础研究与经济、与工业的关系时，讲了一个小故事：有个聪明人就餐，吃了三个馒头才饱，忽然恍然大悟，认为前两个馒头都无用，是第三个馒头使他饱的。此后就餐不先吃，等别人吃到第三个馒头时才吃，天长日久，自然患了营养不良症。钱教授用这个蠢人自作聪明的故事，说明了不重视教育和基础研究，经济和工业发展就会由于“营养不良”而“贫血”的道理。由于用了比喻，就既深入浅出，又诙谐幽默，令人忍俊不禁，心服口服。

(2)夸张：“夸张”是对客观事物故意地作言过其实的渲染，因而它的感情色彩更强烈，运用得当表达的效果也会更好。例如，当你描绘某人又矮又瘦时，说他像根“干豆角”；当你向医生诉说你的病情时，你说你发高烧，全身像“炭火”一样发烫：果真人矮瘦得像干豆角吗？果真全身有炭火那样高的温度吗？显然是言过其实的。但这种言过其实不仅形象地表现了客观事物的情况，而且说话者自己的感染色彩也明显地表现出来了。听者对这样的语言是不可能不深受感染的。

合理地运用夸张技巧，一是便于揭示事物的本质；二是能加强谈话的感染力；三是能启发听众的想象力。正因为夸张技巧便于揭示事物的本质，听者才明知是言过其实却不以为是虚假的。前例中说某人矮瘦得像根“干豆角”，若不用夸张，直言其体重、身高多少，固然也能给听者一个数量级上的印象，但比起用“干豆角”这个具体形象的事物来描述，其感染力是大不相同的。它能使听者联想到干豆角的情状，并把这种情状与某人的矮瘦联系在一起进行想象。听者好奇，说话有诱发其好奇感，丰富其联想，也就当然能收到良好的效果。所以古人的分析也不是没有道理：“俗人好奇，不奇言不用也。故誉人不增其美，则闻者不快其意；毁人不益其恶，则听者不惬于心。闻一增以为十，见百益以为千。”

当然，夸张虽然可以言过其实，但不是浮夸，不能哗众取宠，更不能无中生有，信口开河。它必须以客观事实为基础，必须反映客观事物的本质特征。它之所以言过其实而又不虚假，其奥妙就在于它突出了事物的某一部分性质，不似真实而又胜似真实。

另外，运用夸张技巧时要注意分寸，要让听者知道你在夸张而不是写实；不要单纯为了猎奇而强行夸张，如在汇报情况、介绍经验等场合就不能随意运用夸张。

2．排比和对偶

演讲中，运用排比和对偶的修辞方法，可以增强话语的节奏感和语势，如果能恰当地运用一些排比或对偶的句子，能大大地增强说话的力度。我们来看看马丁·路德·金于1963年8月28日在美国首都华盛顿黑人集会上发表的演说：

这就是我们的希望。这就是我带回南方的信念。怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石。

怀着这个信念，我们能够将我国种族不和的喧嚣变为一曲友爱的乐章。怀着这个信念，我们能够一同工作，一同祈祷，一同奋斗，一同入狱，一同为争取自由而斗争，因为我们知道我们终将获得自由。

这样的排比句式，如江河奔腾，气势磅礴，锐不可当。既淋漓尽致地表达了演讲者的思想和感情，又增强了语言的韵律美和节奏感。这就是排比这种修辞技法在口语表达中的独特作用和奇妙效果。

对偶的句子也一样。对偶句内容凝练集中，结构整齐匀称，便于口语表达和记忆，人们是比较喜欢的。最著名的如毛泽东讲的“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空”，“关心群众生活，注意工作方法”等，都是地道而上乘的对偶句，意深而语精，已长久地流传在人们的口头上。

使用排比和对偶，要求说话者具备丰富而深刻的思想，要对所讲的内容非常熟悉，要有较高的语言组织能力和概括能力。不然，勉强搜罗起来的排比或对偶，就会显出拼凑的痕迹，就会因为缺乏内在的联系而难以一气贯之。

3．设问和反问

(1)设问：演讲者为了强调自己的某一观点，或者为了启发人们的思考，或者为了抓住对方的注意力，故意先提出一个问题，然后自己作出回答，这种无疑而问，自问自答的修辞方式就是设问。例如：

某公司经理从厅里开会回来，立即召开中层干部会议，传达会议精神。经理问：“这次去厅里开会，会上给厅里几家大企业按资产、效益排了一下队，大家猜猜看，我们公司排第几位？”一个设问句，引起了与会者的浓厚兴趣，大家交头接耳，议论纷纷，然后又不约而同把目光集中到经理身上。经理说：“我们公司排在倒数第二位。”与会干部面露惊讶之色，有人心理即刻产生了紧迫感。

(2)反问：又叫反诘，是用疑问的形式表达肯定的意思，但它比一般的肯定感情更强烈，更具有说服力。

反问与设问不同的是：提出问题之后，既不要对方回答，也不用自己回答，是只问不答，因为答案已包含在问话之中了。比如，某厂厂长在全厂职工代表大会上谈到增产节约、增收节支问题时说：“由于管理混乱而造成的惊人的浪费，难道还要继续下去吗？”这句话包含的意思是这样浪费再也不能继续下去了，由于用的是反问句，语气相当强烈，表示的态度相当坚决。

使用设问和反问要注意恰到好处。发问太多那样就会形成另一种形式的“单调”。好的问句不在多而在于用得巧妙。

4．引证和转述

(1)引证：就是在说话时引用别人的观点、语句等来证明或强化自己的意思，使所讲内容更加清楚、明白、正确。在说话、作报告或演讲时，如果准确、恰当地引用一些名人的言论或普遍流行的观点、传说以及典故、格言、谚语、成语等，会使所讲内容更加清楚明白，多姿多彩，令人信服。请看范曾演讲时的一段话：

我在艺术上也经历过苦闷的时节，我总是每一阶段订出一个努力的方向，因为我知道艺术的生命在于不断地创造；当我“上下求索”的时候，我就是在寻找克服困难、继续前进的道路。

有时确有“山重水复疑无路”的感觉，这时切莫悲观切莫松劲，胜利往往在最后的坚持。当我在某一领域有所突破的时候，那就是“柳暗花明又一村”的境界来临了。

这段话，两处引用古典诗词中的名句，简捷明快地说明问题，并使讲话活泼生动，引人深思。

(2)转述：从口语表达的角度讲转述就是把别人的话加以变化，形成自己的话说出来。当我们需要引用某一个已经成熟的观点或需要介绍某一部著作的内容时，就要用到这种方法。例如曲啸的演讲：

我记得杜勒斯临死前曾说过，他要用管乐吹垮共产党

的第三代，改变我们前进的路标。我说，杜勒斯先生，你的预言落空了。

前边提到杜勒斯的话，就是用转述的方法。转述是我们平时运用得很多，效果也是很好的一种方式，甚至可以这样说，离开转述，很难形成自己的观点或组织起一篇讲话。因为转述不仅是一个修辞的技巧，而且也有启发思想，丰富谈资的作用。

5．反复和层递

(1)反复：是指为了增强语言表达的效果，让同一语言重复地出现。演讲时使用反复能渲染感情，突出要点。反复分两种：一种是隔离反复，另一种是连续反复。隔离反复，如《美国的奴隶制》中写道：

……我们需要的不是光，而是火；不是毛毛雨，而是大雷雨。我们需要暴风雨，需要旋风，需要地震。

间隔使用了两个“不是……，而是……”，起了强调作用，表达了演讲者鲜明而强烈的感情。

连续反复，如马相伯在第七次国难广播中这样开头：“诸位，时间不早了，醒一醒！醒一醒！”这两个“醒一醒”是连续反复，渲染了中华民族濒临危亡的紧迫感，催人奋起。

(2)层递：它是指在语言表达中根据不同内容的不同组织层次，有顺序地一层一层地表达意思。或由少到多，或由轻到重，或由小到大，或由远到近。其效果是层层推进，步步相连。如《美国的奴隶制》中写道：“美国背叛了过去，背叛了现在，并且庄严地发誓要背叛未来。”这种层递手法的运用对于加强语气、强化感情、刺激听众起了巨大作用。

6．文白和降用

(1)文白：谈话、演讲应以“白话”即现代口语为主，但有时为了特殊的用意和表达效果．也不防在白话中偶用一些文言词句，即所谓“文白夹杂”。范曾的演讲《扬起生命的风帆》就多处引用了文言词句，我们看其中的几句：

新时代全面发展的人才，还应该身心健康，开朗乐观，生机勃勃……老实说，我不太欣赏年仅弱冠而老气横秋的所谓少年老成；我更不欣赏唯唯诺诺、优柔寡断的谦谦君子。

“弱冠”、“谦谦君子”等都是文言词汇，它们和“白话”掺杂在一起，明确地表达了思想，而且给人一种文雅、简练的感觉，效果是不错的。

在口语表达中，使用文言不宜过多，所运用的文言语句最好是能使大多数人听懂、理解的常见的或普遍流行而有固定意义的词汇，这样才能起到表情达意而又生波澜的作用。

(2)降用：就是在口语表达时出于某种需要，故意把一些分量“重”的词语降作一般词语来用。这种技法有助于突出事物的特点，能使语言产生诙谐幽默的效果。毛泽东说过这样一段说：

拿洗脸作比方，我们每天都要洗脸，许多人不只洗一次，洗完之后还要拿镜子照一照，要调查研究一番，生怕；有什么不妥当的地方。你们看，这是何等地有责任心呀！我们写文章做演说只要像洗脸这样负责，就差不多了。

把“调查研究”这样重要严肃的事情降用在“洗脸”，要“照镜子”这样司空见惯的小事上来，通俗、亲切．使语言变得幽默风趣，且使人受到启迪。运用“降用”应对所谈内容十分熟悉，全面把握而又要富于想象和联想，在对所谈的问题还未彻底弄通的情况，最好不要轻易“降用”。