6.1.1　国际商务营销管理的概念

营销管理，是指为了实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动，以便建立和维持与目标顾客互惠的交换关系。^[1]而国际商务营销管理，则是以跨国公司为载体，在全球范围内开展的，为了实现国际营销目的，通过对国际市场需求的预测和分析，进行具体项目的设计、执行和控制，从而满足市场需求并实现企业预定目标的活动。

对国际商务营销这一概念的理解应把握好三个要点:一是国际商务营销是跨国营销活动，只有将产品和服务销往国外或境外市场才是国际营销;二是国际商务营销是对企业跨国销售活动的动态管理过程，跨国公司是国际营销的主体;三是国际商务营销是为了满足国外消费者和用户的实际需求，必须注意产品和劳务的市场适销性。