5.1.1　国际商务领导发挥作用的前提条件

在管理领域中，领导的职能就是在既定组织结构中通过管理者影响下属使其实现目标的行为。因此，领导工作的重点是协调人际关系，目的是使被领导者高效率和高满意度地完成其职责。国际商务领导工作必须满足三个条件:

1.领导者必须有被领导的对象

有些跨国公司虽然在海外子公司有部分参股，但因其参股比例较小，本身行业与投资行业差异较大，所以它基本上不参与对子公司的日常管理，只派一名董事参加每年的董事会分红活动。这样的公司相对于海外子公司而言，就不是真正意义上的领导者，因为它缺乏被领导的对象。

2.领导者必须拥有影响下属的能力或力量

从影响和指挥下属的相同角色看，领导者就是管理者。但实际上，管理学研究者认为二者有一定的区别。“一是确定方向。是自己决定方向还是由别人来决定方向，是区别领导者与管理者的一个标准。一般来说，领导者往往做正确的事，管理者往往正确地做事。建立远景和目标是领导的首要任务。”^[1]

作为国际企业特别是大型跨国公司的领导者，必须具有领导海外数家乃至数十家子公司下属经理的能力，并能够从国际商务领导工作实践中积累丰富经验。

3.领导职能的前两项管理职能已经完成

即具备计划和组织条件。领导者和被领导者都必须有清晰的目标，计划方案明确，组织机构能够保证目标处处分解到人。这时，领导职能就能发挥其作用，即通过现有组织构架，由上至下指挥，协调和激励员工去完成其任务目标。

笔者曾经考察过许多外国大公司在中国的投资项目，发现它们都有非常重视计划和组织职能的特点。例如，德国大众汽车公司决定在中国上海投资建立合资工厂时，进行了周密的可行性论证，形成厚达上万页的可行性研究报告。在明确上海大众汽车公司的经营目标、技术目标和长远规划后，投资者又设计并实施了保证完成目标的组织结构及个人岗位。这些都为该公司日后的领导工作打下良好的基础，至今组织运行正常，为中国汽车行业培养出许多优秀的中高层领导者。