6.5　国际商务营销管理中的分销策略

分销作为营销组合策略之一，是公司将产品或者服务输送到目标市场，实现打开销路以完成公司经营目标;分销策略是公司为满足目标市场顾客需要而将产品和服务顺利运送至目标市场并最终销售给消费者所运用的一系列策略。

国际市场上的分销策略比起国内市场更为复杂，本节从进入模式选择和市场渠道管理两个角度来探讨国际商务营销管理中的分销策略。其中进入模式选择是国际商务营销管理特有的部分，主要探讨产品选择怎样的方式进入到国外市场。而渠道管理则是从整个分销渠道的角度来制定策略。