6.4　国际商务营销管理中的促销策略

促销是商品销售中的促进活动，即通过各种手段使产品成功的营销到消费者手上，以达到扩大销售推广产品的目的。促销与产品决策、价格策略的选定有所不同——它们主要在企业内部进行或者在营销者之间进行，但最终是面向消费者。促销包括直接促销和间接促销:直接促销是通过直接向顾客介绍商品以达到销售目的的促销方式;间接促销是指通过广告、公共关系以及营业推广等媒介来传递商品和劳务的信息以实现商品销售的促销方式。两种方式各有其优缺点，在实际运用上相互补充。

而国际市场上的促销相对国内市场而言难度更大，由于地域上的差距，跨国公司获取市场信息以及研究消费者的心理所花费的成本都要比国内市场大。因此，国际市场上促销策略的关键在于信息收集以及与当地文化的融合程度。