第6章　国际商务营销管理

◎本章要点

本章重点介绍了国际商务管理中的营销管理职能，涉及国际商务营销管理的概念、确定国际商务营销战略、编制国际商务营销计划、进行顾客分析和目标市场营销、实施国际商务营销组合策略等内容。国际商务营销对于跨国公司至关重要，国际市场不同于国内市场，各个国家在政治、经济、文化等方面的差异可能造成公司产品推广上的困难，如何根据从顾客和竞争对手分析中得到的信息来确定公司营销战略，根据实际情况及时进行调整并实施营销组合策略，已成为当前跨国公司的中心工作。而营销组合策略——包括产品策略、价格策略、促销策略、分销策略——的具体实施，则是国际商务营销管理者需要重点考虑的方面。