全屏显示专题章节

价格条款是国际货物买卖合同中的主要条款，价格的高低直接影响买卖双方的经济利益，因此在国际贸易谈判中，价格磋商就格外重要。国际商会的《2010年国际贸易术语解释通则》，是目前使用的最重要的国际惯例。它对国际贸易中适用的各种贸易条件下买卖双方承担的基本义务做出了较为明确的规定，但在实际业务中，买卖双方在成交时选用何种贸易条件，还需要根据交易的具体情况仔细斟酌，做到既有利于达成交易，又互惠互利。在对前述的11种贸易术语理解的基础上，下面再进一步进行归纳分析，以便对选用合适的贸易术语提供帮助，参见表13－3。

一、《2010年国际贸易术语解释通则》贸易术语比较

表13－3　　《2010年国际贸易术语解释通则》贸易术语归纳比较表

二、选用贸易术语应考虑的主要因素

国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有FOB、CIF和CFR等术语。近年来，随着国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP术语的使用也日益增多。在选择贸易术语时，应考虑以下因素:

(一)贯彻平等互利的原则

为了能够平等互利的开展贸易，在选择和运用价格术语时，必须遵循平等互利的原则，从有利于贸易发展的角度出发，与对方协商采用双方同意的价格术语。

(二)根据运输条件选择贸易术语

《2010年国际贸易术语解释通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，例如，FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。

(三)考虑运费、保险费因素

各种贸易术语的价格构成各不相同，运费、保险费是构成价格的一部分，因此，在选用贸易术语时，应考虑运费、保险费的因素。一般来说，在出口贸易中，应争取选用CIF和CFR术语。在进口贸易中，应争取选用FOB术语。对FCA、CPT和CIP术语的选用也应按上述原则掌握。这样有利于节省运费和保险费的外汇支出。

另外，在选用贸易术语时，还应注意运费变动的趋势。在对外磋商业务时，必须与运输公司紧密配合，当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如果在出口时采用CIF、CFR价格条件，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。

(四)考虑货物的特点

在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑选择的贸易术语。

(五)考虑国外港口装卸条件和港口习惯

各国港口的装卸条件不同，收费标准各异，港口的装卸作业习惯也有差别。对于装卸条件较差、装卸费用较高和习惯上须由买方承担装船费，卖方承担卸货费的港口，进口时应采用FOB Stowed(FOB理舱费在内)或FOB TrImmed(FOB平舱费在内)贸易术语，出口时采用CIF Ex ship's hold(CIF舱底交接)或CFR Ex ship's hold(CFR舱底交接)贸易术语。

(六)按实际需要，灵活掌握

选用贸易术语时，也要根据实际需要，做到灵活掌握。例如，有些国家为了支持本国保险事业的发展，规定在进口时须由本国办理保险，我方为表示与其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR术语。又如，我国在出口大宗商品时，国外买方为了争取到运费和保险费的优惠，要求自行办理租船订舱和保险，为了发展双方贸易，也可采用FOB术语。在进口贸易中，如进口货物的数量不大，也可采用CIF贸易术语。

总之，随着我国对外开放的扩大和对外贸易的发展，可以采用更加灵活的贸易做法。除上述所提到的经常使用的贸易术语外，也可视不同的交易情况，适当选择其他贸易术语。