第三节　货物价格与支付条件

一、价格条件

(一)商品价格及贸易术语

商品价格分为单价和总价。单价是指每单位商品的价格;总价则是指全部商品价格，由商品全部数量乘单价得出。单价由4个部分组成，即计量单位、价格金额、计价货币和贸易术语。例如，USD 300 per M/T CIF NEW YORK。

价格金额的高低与贸易术语相关。就同一笔商品交易而言，CIF的价格比FOB的价格高。对出口方来说，是否以CIF价格成交比以FOB价格成交更为有利呢?实际上，不管以哪一种贸易术语价格成交，出口方的商品销售收入是不变的，若以CIF价格成交，出口方要支付运费和保险费。扣除这两种费用后，就是FOB价格的销售收入。但是，并不是可以随意选择任何一种贸易术语，因为不同的贸易术语对买卖双方义务规定是不同的，对各方带来的利弊也是不同的。选用贸易术语时，一般要综合考虑以下几个因素:有利于发展本国的运输业和保险业;有利于船、货的顺利衔接和货物的安全;有利于节省运费;有利于资金的融通和周转。

(二)不同贸易术语的价格改报和换算

在国际贸易中，当一方报出某种贸易术语的价格时，另一方可能要求改报成其他贸易术语的价格。例如，FOB价改报成CIF价，或FCA价改报成CIP价等。在把一种贸易术语的价格改报成另一种贸易术语的价格时，要注意不同贸易术语价格之间的正确换算。常用贸易术语之间的换算方法如下:

1. FOB价换算为CFR价或CIF价

　　CFR= FOB+ F(运费)

　　CIF= FOB+ F(运费)+ I(保险费)

2. CIF价换算为FOB价或CFR价

　　FOB=CIF－I(保险费)－F(运费)

　　CFR=CIF－I(保险费)

3. FCA价换算为CPT价或CIP价

　　CPT= FCA+ F(运费)

　　CIP= FCA+ F(运费)+ I(保险费)

4. CIP价换算为FCA价或CPT价

　　FCA=CIP－I(保险费)－F(运费)

　　CPT= CIP－I(保险费)

(三)佣金和折扣

在商品价格的磋商和计算中，有时会涉及佣金和折扣。佣金是给中间商的报酬。折扣是指卖方给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

1.佣金

商品价格包含佣金的表示方法有: USD 100 per M/T CIF NEW YORK including 3% commission(每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金)，或USD 100 per M/T CIF 3% NEW YORK(每公吨100美元CIF3%纽约)。另外，佣金也可以用每单位商品的佣金绝对数来表示。例如: USD 16 per M/T for commission(每公吨佣金16美元)。

在国际贸易实务中，把不包含佣金的价格称为净价，把包含佣金的价格称为含佣价。净价换算成含佣价的公式是:

含佣价=净价/(1－佣金率)

2.折扣

折扣的表示方法有: USD 150 per M/T CIF London including 3% discount(每公吨150美元CIF伦敦包括3%的折扣)，或USD 150 per M/T CIF 3% London(每公吨150美元CIF3%伦敦)。另外，折扣也可以用每单位商品的折扣绝对数来表示。例如: USD 25 per M/T for discount(每公吨25美元的折扣)。

二、货款支付条件

价格确定以后，买方必须按成交的价格向卖方支付货款。但是，买方如何向卖方支付货款呢?货款的支付涉及两种风险:一种风险是货款由买方向卖方进行异地转移时可能遇到的风险。在国际贸易中，买方一般不直接把货款交给卖方，因为这种做法风险太大。另一种风险是买方在订约后会不会实际履行付款义务的信用风险。如何保证货款安全、守信用地由买方向卖方支付，一直是贸易商面临的棘手问题。

货款转移风险的解决可利用银行的转账服务，从而避免货款的异地转移。买卖双方交付和收取货款的对象可以是各自所在地的银行，即通过银行服务来完成货款支付。当然，异地银行之间也并不实际发生货款的异地转移，而是通过转账和清算来完成买卖双方的货款支付。

付款信用风险的解决可利用各种支付工具和支付方式。支付工具即票据，是买方在法律上承诺何时、何处向何人付款的凭证。票据的使用受《票据法》的约束。但是，支付工具的使用对解决付款信用风险问题还不够，因为一旦买方不守信用，拒绝付款，卖方的损失就不可避免。如果让买方先付货款，卖方后交货，那么，买方将承担卖方将来不按合同规定交货的风险。因此，买卖双方除了利用支付工具外，还要设法采用一种安全可靠的支付方式，以确保各自的利益不因对方的信用问题而受损失。支付方式中要解决的一个基本问题是商品和货款如何在买卖双方之间对流。采用不同的支付方式，对买卖双方带来的影响是不同的。各方都要设法争取对自己最有利的支付方式，但也要考虑到对方是否接受。

支付工具和支付方式是国际贸易中的重要交易条件，买卖双方应在合同中细致地规定。