第十九章　国际贸易方式

学习目标

● 了解国际贸易的基本方式;

● 掌握各种贸易方式的内容、运作过程及其适用条件;

● 掌握各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。

引　例

贸易方式的选择是开展国际贸易业务的重要环节

我国A公司与美国B公司签订了一份包销协议，由A公司将其公司的草制品在美国的独家经营权授予B公司，期限为一年。一年中，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受了很大损失。

启示:

包销(Exclusive Sales)是指进出口商双方通过协议，出口商把一种或某一类出口商品授予进口商在某一时期和某一地区内享有独家经营的权利。也就是说，包销者对上述商品具有专营权，出口商在协议规定的时期和区域内，只能向包销者供应指定商品，不得向其他任何客户发盘成交;而包销者在取得专营权后，应保证在规定的时期内购满达成协议的商品数量或金额，并限定在指定地区内销售，且不得采购或经营其他来源的同一商品。

上述案例中，A公司蒙受损失的原因，可能是B公司的经营能力较差，或可能是签订的包销协议有漏洞，也可能是出口商A公司对包销协议管理不善。要发挥包销方式的作用，关键在于选择资信良好、业务能力强的包销商。

包销仅是国际贸易中的一种贸易方式。在国际贸易实际业务的开展中，贸易方式有多种类型，如经销、代理、寄售、加工贸易等，每一种贸易方式都有其特定的含义和特点。要想在国际贸易中取得好收益，了解不同贸易方式的基本运作，根据不同商品和商业环境选择恰当的贸易方式是非常重要的环节。