第十四章　国际贸易交易条件

学习目标

● 掌握国际贸易各项交易条件的内容;

● 掌握国际贸易合同中对交易条件规定的惯常做法;

● 了解在确定国际贸易各项交易条件时应当注意的问题。

引　例

交易条件是实现贸易利益的保证

我国某公司出手一批圣诞礼物给英国的客户，采用CIF贸易术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于礼品的销售时间性强，到货的迟早会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定:“10月份在中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月20日前抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月20日抵达目的港，在买方的要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据(发票、提单、保险单)向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中主要机件损坏，无法继续航行。为了保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该船继续前进。但因途中又遇到大风浪，致使该轮抵达目的港的时间超过了12月20日。我外贸公司最终因为这笔交易遭受重大的经济损失。

启示:

交易条件是贸易商实现各自贸易经济利益的保证。其内容主要包括商品的品质、数量、包装、检验和运输等交货条件，交易的支付工具和方式，争议处理条件等。在国际货物买卖合同中，首先，要明确合同的标的，即体现合同当事人订立合同的目的和要求。其次，在国际贸易中，货物从卖方国家转移到买方国家必须通过运输来实现。在实际业务中，应根据进出口货物的特点、货运量的大小、距离远近、运费的高低、风险的大小、交通条件和装卸港的具体情况来选择合理的运输方式。再次，买卖双方还要证实交货的货物的品质、数量和包装等方面是否符合合同的规定，就必须进行货物检验。同时，货款的收付也是一个非常重要的环节，将直接关系到卖方的利益，也会影响买方的利益。因此，支付工具和支付方式就成为买卖双方共同关心的问题。最后，买卖双方在履行合同时，一方违约给另一方造成经济损失时，除不可抗力之外，受损失的一方有权向违约的一方提出赔偿损失的要求即索赔。如果买卖双方因违约责任难以和解而发生争议时，可采取仲裁的方法来解决。

从贸易条件的内容来看，主要是规定贸易商在贸易中的权利和义务。当然，交易条件的确定必须经过贸易双方的交易磋商和承诺，并以合同的形式来确定。交易条件一旦确定，交易双方就必须按照确定的贸易条件完成各自的义务，完成交易，并最后获得期望的利益。因此，贸易条件就是国际贸易实务中最基本和最重要的内容。