第十二章　进出口交易程序

学习目标

● 掌握进出口的基本流程及要注意的有关问题;

● 掌握交易磋商的基本概念和做法;

● 了解交易磋商中各个环节的有关法律要求和国际贸易合同成立需要遵循的法律规范;

● 了解进出口合同执行中买卖双方应履行的基本义务。

引　例

了解程序掌握规则才能保证贸易利益

一位法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。我方拒绝，而法国商人认为合同已成立，要求我方履行合同，否则提出索赔要求。

中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》的约束。按《公约》的规定:对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

启示:

交易磋商在外贸业务活动中是相当重要的一环。它不仅要求业务员要具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握有关的法律规范，熟悉诸如对市场的调研、磋商的基本程序等外贸知识。一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，善于掌握对方的基本要求，同时结合我方的根本利益，选择相应的对策，才能立于不败之地。