成功来自资源整合

东华理工学院2003级电子计算机专业在校大学生——库军强经过充分的市场调查，得出“开拓西式婚礼市场必定会有丰厚的回报”的结论，决定进军这一领域。2006年10月28日，他注册了江西省抚州市永恒西式婚庆公司，并于11月2日在互联网上开设婚庆网站。但是，库军强没有西式婚庆所需的教堂、婚庆用品，也没有业务推广和报纸电视广告的经费，他是如何解决这一问题的呢？答案就是整合他人的资源。

首先是场地问题——教堂，抚州市的两个教堂在江西省是最雄伟的。库军强以详细的计划书使教堂负责人相信，抚州市第一家西式婚庆公司很有前景，双方成功签了一个三年的合作协议。对于婚庆用品，库军强经过两个月的奔波，和抚州市一家大酒店以及几家婚庆用品店达成协议，租用他们的婚庆用品，它们也成为了婚庆公司的长期合作伙伴。至于广告，则想办法吸引媒体眼球，让他们主动报道——库军强在学校就业指导课上的模拟招聘会中得到启发，他做了一个模拟婚庆。2006年11月2日，库军强公司和米兰婚纱摄影店在抚州市最繁华的街道赣东大道上，举行了一场模拟婚庆，吸引了抚州市的许多媒体，当天的报纸都用了相当的篇幅报道婚庆的事情。模拟婚庆的录像上传到了婚庆公司的网页上，全国的朋友都能看到。模拟婚庆的录像传上网页后的第二天，公司就接到了浙江一对新人的电话，这是公司的第一笔业务，他们报价10万。自此，公司的婚庆业务便红火起来。

（资料来源：中国教育新闻网，http://www.jyb.cn/jy/zczh/t20061122_50462.htm，有删减）