“叩门装”要款式更要理念

谭中意 1985年出生，原籍湖南，2006年毕业于人民大学信息学院，2007年任职NEC软件工程师。2008年6月底辞职创业，筹备服装电子商务项目，10 月份，中意斯正装网诞生并开始运营。

创建面试正装品牌

由大学生转变成职场人，产生了技能培训、面试指导、就业推荐等诸多创业空间。却很少有人注意到一个基本需求：为了给面试官一个良好印象，很多大学生都需要一套正装。而商场里动辄成千上万元的价格，常常让大学生望衣兴叹。同时，这些通常为30-40岁商务人士设计的正装，由于体形的差异和尺寸不够多样，年轻的大学生们很难选择到满意的款式。

    看到了毕业生对正装的巨大需求

    很多创业者的想法都源于自己在生活中的某种不满足，谭中意也不例外。2006年毕业时，买套面试正装很困难：商场的正装太贵，学生代理备货少，很难买到合身的。看到高校毕业生对正装的巨大需求，他找到了创业的着眼点。

    电子商务模式难坚持

    考虑到大学生的上网习惯及网店成本的节约，谭中意首先想到了电子商务：网上销售，量体裁衣。他将办公地点设在租金低的五环外，学生们在网上下单后，团队成员就会到学生宿舍量尺寸。

    当然，货源最重要，几个月的时间里，谭中意跑遍了广州、温州等服装工业聚集区，终于找到了一个厂家，老板认同电子商务，与谭中意建立了合作。

    坚持的过程很艰难。最困难时，公司现金加上几个人身上的现金一共都不到100元。痛定思痛，谭中意开始思考业务模式存在的问题：员工上门不能带很多款式和面料，定制也很难规模化。于是公司改变了策略：以提供成衣为主，订做为辅。

    研究大学生体形特点

    为了让绝大多数人都能买到合体的西服，谭中意收集学生体形的数据，开发出和市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”根据大学生的体形规律，谭中意事先做好了很多尺码，市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一般人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形，如体重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供订做。他还把办公场所搬到了人大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。

    另一个挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号：同品质正装仅售专卖店5折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已和多家加工厂建立了稳定的合作，批量订单也上升到5000件以上。

（资料来源：http://edu.sina.com.cn/j/2010-05-17/1432188372.shtml）

戴尔电脑直销的奇迹

1984年，美国大学生戴尔，创办了戴尔电脑公司，经过20多年的努力，戴尔已经从1000美元起家发展为年营业额达几百亿美元的全球性大企业。这个商业奇迹的创造者——现年39岁的戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔在谈到戴尔成功的秘诀时说：“我们取胜主要是因为我们拥有一个戴尔直销模式”。正是依靠这种模式，辅以高效率的生产流程和科学化成本控制管理，戴尔公司过去20多年在个人电脑市场取得了成功。

戴尔直销模式的具体内容戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。这种模式没有现成的理论，归纳起来有以下主要特点：——按单生产：戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤积大量配件，占用资金。

——直接与顾客建立联系：戴尔通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。

——高效流程降低成本：戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理，大大降低了生产成本。

——产品技术标准化：戴尔所经营的技术产品多是标准化的成熟产品，因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果。

低成本一直是戴尔的生存法则，也是戴尔模式的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。

力求精简是戴尔提高效率的主要做法。公司把电话销售流程分解成简单的8个步骤，其自动生产线全天候运转，配件从生产线的一端送进来，不到两小时就变成成品从另一端出去，然后直接运往客户服务中心。戴尔在简化流程方面拥有550项专利。分析家们普遍认为，这些专利也正是其他公司无法真正复制貌似简单的戴尔模式的最主要原因。

（资料来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c8ad11701007lv7.html）