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创业机会的评价原则

多精巧的创意并不能够成为创业者真正的创业机会，很多的创业者的失败在某种程度上讲，就是错误地评价了机会。对于创业机会的评价主要基于如下的一些指标。   

    1．盈利时间

    有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，那对于创业者的要求就高了，因为大多数创业者支撑不了这么长的时间，其他的投资者和合作伙伴也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利的时间。

    2．市场规模和结构   

    如果市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业的发展的。而创业者若进入一个市场规模巨大而且还在不断发展的市场，即使只占有很小的一个份额，也能够生存下来度过发展期。并且存在竞争对手也不担心，因为市场足够大，构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。   

    但是，市场规模大，可能的进入者也就比较多，也可能市场已趋于成熟和稳定，会面临来自于巨型和超大型企业的竞争，创业者要避免进入这样的市场，或者在市场中发现被忽略的细分空间。这就是要注意市场的结构，缺乏价值的市场结构通常具有如下的特征：高度集中，一家或者少数几家企业垄断市场，每家企业都是巨无霸，无法撼动；完全竞争，任何的进入都会招致业内企业的反击，使得创业企业无法获得足够的利润；已经成熟或者进入衰退期，市场的增长空间有限，创业企业的生存困难。

    3．资金需要量

    大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的一概不予考虑。   

    4．投资收益    

    创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明了市场的发展潜力，使得投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的；而每年的投资收益低于15%，是不能够对创业者和投资者产生很大的吸引力的。

    5．成本结构

    竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多来自于技术和工艺的改进以及管理的优化，创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。

    6．进入障碍

    如果创业机会面临着进入市场的障碍，那么这就不是一个好的创业机会。比如存在资源的限制、政策的限制、市场的准入控制等，都可能成为市场进入的障碍，削弱了创业机会。

    但是，对于进入障碍要进行辩证的分析，进入障碍小是针对创业者自身的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。

    7．退出机制

    有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。

    8．控制程度

    如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果市场上不存在强有力的竞争对手，控制的程度就比较大。如果竞争对手已有较强的控制能力，例如把握了原材料来源，独占了销售渠道，取得了较大的市场份额，对于价格有较大的决定权，在这种情况下，新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，而且主要竞争者在创新方面行动迟缓，时常损害客户的利益，才有可能进入。  

    9．致命缺陷

    创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，将使得创业机会变得没有价值。