用敏锐的眼光去发现机遇

机遇不是等公共汽车，不是站在那里，它就会来；而是要你自己主动去发现、去寻找，并认定这就是机遇。日本著名企业家松下幸之助说：“经营者必须有发现机遇的眼光，不断创造新的经营方式，来领先时代。”

1988年的马云只是杭州的一个优秀的英语教师，如果这样下去中国可能只是多了一个教英语的马教授，而不会多一个互联网的领袖。1995年，马云偶然间去了美国，便开始对互联网感兴趣，他觉得这个行业将来一定会有大的发展，开始投身到这个行业里。在互联网开始兴起的时候，大家都致力于做门户网站。马云发现：中国的中小企业和外国做生意非常难，国际业务和转口贸易的成本偏高，甚至产购信息不对称。马云在这上面看到了商机，他觉得中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。

马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小博大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老不会大。”

他觉得亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。意识到了这些的马云毅然放弃了已经成熟的事业，开始建立阿里巴巴，也就是他的电子商务体系。

对于机遇来说最重要的就是发现。善于发现机遇就意味着永远将机会和主动权掌握在了自己手里。这比任何人的帮助都要重要，这也是一个想把生意做大的企业家必备的要素。正如马云在2013年辞去自己经营了多年的阿里巴巴的CEO一样，他又发现了物流这一块自己尚未开发的宝地，马云用自己的眼光又一次华丽转身。可以说，马云若是没有敏锐的眼光是做不到今天这个地步的。

现在的创业者往往都在寻找一个今天做明天就可能成功的机会，这样的机会基本没有，因为这个世界聪明人太多了。马云说，不要说公司以外，我有时坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也会目瞪口呆：这帮人怎么这么聪明？比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没有机会，你只能比未来，比眼光。

阿里巴巴成功的根本原因是什么？马云说过，没有中国黄页，没有我们在外经贸部的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养就来自于这个时代很多人犯的错误。因此，商机蕴藏在不断试错的创业实践过程中。

马云说：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ”你愿意做哪一种？现实中，我们又是哪一种？