认知目标：
1、了解市场营销价格的制约因素
2、理解企业定价的主要步骤
3、阐述企业定价策略的类型
4、掌握企业定价的三种方法，并能将各类方法运用到价格决策中去
5、掌握心理定价的多种方法并能与实践中的案例结合理解
技能目标：
1.会对产品进行定价，会用营销定价的程序、方法和技巧；
2.能够在分析影响价格因素的基础上进行定价并能适时调整；
3.会运用营销定价的基本策略
“影响文化产品定价的因素”老师课堂设计：
1、导入案例：《看天下VISTA的六次调价》
课堂讨论：定价对于企业的重要性何在？
总结：价格，是市场营销组合中最重要的因素之一，它直接关系到产品能否为消费者所接受、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。
导入本模块的单元构成和学习目标，并进入第一个单元的学习。
2、明确本单元的主要学习内容：影响文化产品定价的内、外部因素
3、影响文化产品定价的内部因素一——企业的定价目标
介绍企业的六种常见定价目标
提问：小组所在公司应该采取什么定价目标？
4、影响文化产品定价的内部因素一——公司实力
提问：实力雄厚的大企业和实力不足的中小企业在定价的主动性上有何区别？
5、影响文化产品定价的内部因素一——产品成本
固定成本、变动成本、边际成本的概念
6、影响文化产品定价的内部因素一——产品自身特点
提问：日用品和奢侈品的定价区别？时尚产品和生鲜产品的定价区别？成长期和衰退期产品的定价区别？
7、影响文化产品定价的外部因素一——供求关系
提问：供大于求和供小于求时的定价区别？
8、影响文化产品定价的内部因素一——价格弹性
提问：富有弹性的文化消费品和缺乏弹性的生活日用品如何定价？
9、影响文化产品定价的内部因素一——市场竞争状况
10、影响文化产品定价的内部因素一——正覅政策
11、影响文化产品定价的内部因素一——消费者心理
引入概念“期望价格”
“文化产品定价方法及策略”老师课堂设计：
12、文化产品定价方法——成本导向定价法
概念及主要做法，并引导同学讨论其优缺点
成本加成定价法的主要计算方法，引入例题计算
13、文化产品定价方法——需求导向定价法
概念及主要做法，强调以消费者需求和认知价值为定价依据
两种常见做法：认知价值定价法、细分需求定价法
案例：梵高《向日葵》拍卖成交价、迪斯尼冰上演出票价；
14、文化产品定价方法——竞争导向定价法
概念及主要做法，强调以消费者需求和认知价值为定价依据
随行就市定价法：概念、基本做法
15、小结：定价方法的确定，可以帮助企业计算出基本价格，在此基础上，选择合适的价格策略，定出最终价格，并根据竞争对手的反应做出价格调整。
16、定价策略——新产品定价策略
撇脂定价：做法、优缺点、适合对象
渗透定价：做法、优缺点、适合对象
满意定价：做法、优缺点、适合对象
17、定价策略——心理定价策略
分别以案例说明尾数定价法、整数定价法、声望定价法、习惯定价法、分级定价法、招徕定价法的基本做法和适合对象。
“定价实践”老师课堂设计：
18、任务：各模拟公司在分析影响自身企业产品定价的各方因素的基础上，制定产品的基本价格，再选择合适的定价策略，确定该产品的最终价格，并提交各公司的定价报告。（上次课结束布置）
定价报告宣讲，教师点评、小组自评，给予成绩评定。
课堂参与积极性和态度评价及综合实训的表现
通过学生完成任务情况，检查对文化产品定价技能的掌握。
