重点：

1、市场细分、目标市场、市场定位的概念

2、STP法

3、目标市场的三大策略

4、如何准确地进行市场定位

难点：

1、市场细分因素的选择

2、目标市场不同策略的选择

3、如何对目标市场进行定位

“市场细分”老师课堂设计：

1、介绍市场细分的产生发展背景，启发学生思考市场细分的现实性和必要性，分析三种不同偏好出现的概率，学生结合集群偏好的特征总结出市场细分的意义；

2、通过他她饮料公司市场细分的案例，请学生思考实际市场细分中有哪些标准；

3、布置任务：请学生通过市场细分为《小时代》系列影片确定进军的目标市场；

4、布置课后作业，请学生对四川市场进行细分，然后为自己小组负责的产品选择目标市场；

5、对开学时已选择研究的文化样本企业，进一步搜集资料，分析该企业的目标市场；

6、下次课请每个小组进行汇报，并就各自完成情况进行点评和讨论，进一步掌握市场细分。

“确定目标市场”教师课堂设计：

1、根据三个典型案例的描述——美国可口可乐公司、爱迪生兄弟公司及某制鞋公司案例，引导学生分析其成功的主要原因，然后引出要讲授的三大目标市场策略；

2、深入分析三大策略的各自特点及对企业的不同要求；

3、进一步分析我国目前文化企业的特点，引导学生分析这些企业在市场化过程中应该如何选择恰当的目标市场策略，选择时应考虑哪些因素；

4、布置课后作业，要求学生继续研究小组的样本企业，分析其目标市场策略是什么，并说明理由；

5、请学生对自己进行SWOT分析，分析自己在未来的就业市场改选择哪种目标市场策略。

“目标市场定位”老师课堂设计：

1、引导学生回忆熟悉的品牌产品，引导学生感受这些品牌产品在消费者心中的形象，进而引出“市场定位”的概念；

2、讲解市场定位的内涵和意义，并以宝洁集团为例，诠释市场定位的核心；

3、布置一个游乐园的市场定位难题，请学生课堂讨论如何为该企业市场定位，进而讨论市场定位的思路，以及如何进行市场定位；

4、课后布置学生观察水溶100C、娃哈哈营养快线、脉动、康师傅冰红茶的广告，分析比较它们市场定位的差异；

5、布置学生就各自小组负责研究的产品的市场定位和竞争对手产品的市场定位有什么不同，并分析自己小组的产品应该采取何种市场定位会更恰当；

下次课请每个小组进行汇报，并就各自完成情况进行点评和讨论，进一步掌握市场定位的价值和核心，并理解什么好的市场定位，如何通过市场定位来强化竞争优势。

1.  市场细分的含义

2.  市场细分变量

3.  市场细分的方法

4.  有效细分的原则

5.  目标市场选择策略

6.  市场定位的含义和方法

7.  实训：选择某类产品为对象，进行市场细分和目标市场选择

课堂参与积极性和态度评价及综合实训的表现

通过学生完成任务情况，检查对市场细分和目标市场的掌握。