5、审时度势，抢抓机遇

机遇稍纵即逝。丧失它就会失去成功，抓住它就意味着成功在握。时势则是机遇的现实土地，是机遇实现的环境。而时势却往往与权贵紧密联系，交结权贵，审时度势，把握机遇是封建社会中徽商成功不可缺少的能力。

徽商大多具有较高的文化素质，他们饱读经史，对古人的治生之术了然于胸，善于借鉴历史上商人的成功经验，并能够灵活地运用到商业经营当中去，在激烈的商业竞争中制胜取赢。明末歙县商人程致和，在商业经营中善于趋时观变，能够相机而动。数十年后，其家业大振，富埒王侯。清嘉庆时期，歙县鲍直润在两浙盐场经营盐业，初期因轻信他人，被人坑害，商业失利。当时浙江江山县食盐销路不畅，众商折本，相继退出。鲍直润则“人弃我取”，变卖田产，筹措资金，决定把江山作为自己的食盐销售地。家人竭力反对，鲍直润解释说：“现在江山县口岸，众商星散，正好是个空档，所谓人弃则我取，经商就像打战，时不可失，我的决心已经下定了。”后来的事实证明鲍直润的决策是正确的。到了道光末年，他终于成了腰缠万贯的大盐商。

善于低吸高抛是徽商竞争观念的主要体现，也是他们在激烈的商业竞争中获得成功的经营之道。明正德年间，徽商程宰兄弟在东北辽阳做生意。有一年初夏，有一位四川商人贩来大批药材，其中大部分药材已出售，帷独一大堆黄檗、大黄无人问津。药材商急于回家，便以低于市价的价格处理。程氏兄弟买下了这一大堆药材。不多时辽阳疫病爆发，人们纷纷去抢购治病药材。孰料黄檗、大黄是治这疫病的两味主药，各药店都已销罄，顿时程氏兄弟手中的药材身价陡增，净赚数十倍。能不能察时度变，揣度商品供求和价格的波动，并据此来采取适宜的有针对性的策略，是关系到经商者能不能生存和发展的首要问题。程氏兄弟能以贱价买回货物，又以高价出售，就是他们对市场行情的变化做出了正确的预测，从而顺利完成低吸高抛。

徽商在成功之际，往往还有远谋。商场无情，难保以后没有失败的时候。他们曾建立一种类似于现代企业保险的制度，减少商人的投资风险。清乾隆年间，歙县盐商鲍志道被推为两淮总商。鉴于航运盐船常遇险翻沉，按例都要补运，有的盐商几次遇到翻船，以致破产。鲍志道倡仪“一舟溺，众舟助”的保险制度，得到广大盐商的欢迎，盐商称此为“津帖”，对促进徽州盐商垄断两淮盐业起到了积极作用。