4、灵活多变，行之有效的经商手段

在长期的经商实践中，徽商炼就了一套灵活多变，行之有效的经营手段，使其在激烈的竞争中立于不败之地。

首先，取信消费者。徽商非常注意消费者心理，讲究商业信誉，以达到树立形象的目的。所谓“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”，几乎成为大多数徽商立身行事的指南。明代休宁人程莹，在湖州双林市经商，不投机取巧，也不因为一些蝇头小利与人结怨，公平贸易。大家都服膺程莹的才干和诚信，都到他的店里来购物，程莹由此致富。歙商鲍雯在浙江经营盐业，从不使用一般商人的小心眼、小机巧，惟以诚待人，别人也不欺骗他，久而久之，生意愈做愈大。以“诚”、“信”、“义”的面貌出现，容易争取消费者，多多售出自己的商品，这就是“业益裕”的诀窍。

其次，薄利多销。徽商孙从理在吴兴县经营典当业，取息仅一分。由于息低，顾客盈门。康熙《休宁县志》卷1《风俗》指出，徽商“居贾则息微”。看来薄利经销在徽商中，不是个别现象，而是一种普遍的经营方式。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。

其三，抓市场信息。信息就是金钱，这是现代的概念。但早在400年前，徽商就已经懂得了其中道理。万历《休宁县志》记载的徽商“视时丰歉以计屈伸”，指得就是抓市场信息。明代歙商阮弼，在芜湖从事纸业的销售，见顾客都喜欢彩色纸，掌握到这一信息后，决定自己设坊染纸，不让染坊分利，于是在芜湖设3个染坊，召工人染纸。由于省去了运输费和染费，利润成倍增长。各地的消费者也纷纷来芜湖采购。于是在又江苏、浙江、湖南、湖北、山东、河北、河南等各大城市设立染坊和纸店，生意兴隆。阮弼不仅因关于捕捉市场信息获得高额利润，还把自己的产品推向了全国各大市场。

其四，宣传推销。徽商十分注重商品的宣传推销，竞争最激烈的莫过于墨商。明万历十七年（1581年）至万历四十六年（1618年），墨商方于鲁刻《墨谱》、程大约刻《墨苑》、潘氏如皋馆刻《潘氏墨谱》、方瑞生刻《墨海》等。到了清代，又有曹素功的《墨林》、汪近圣的《墨薮》。他们在自己所刻的书中，不仅以文图并茂的形式介绍自己的产品，同时还收录了大量的名人题赞，扩大产品影响，打开销路。清同治年间在杭州经营“胡庆余堂国药号”的胡雪岩，在宣传推销方面，更是匠心独运。他雇人穿着“胡庆余堂”字号马甲，伫立杭城水陆码头、街巷，施药治病。一时声誉大振，成为与北京“同仁堂”并称的南北药业两巨头。