三、徽商的成功秘诀

做生意，用现代语言叫经营，经营的本领就是谋略，谋略运用得当，经营就会成功。那么徽商又有哪些成功的秘诀呢？

1、具有勤俭发家，吃苦耐劳的精神

很多人一谈起徽商，总将徽商与奢侈连在一起，明代著名学者归震川就曾说，徽商的店铺房子连着房子，非常富有，坐的是豪华的马车，穿的绫罗绸缎，怀里搂着美女，观赏着歌姬的美妙的琴声和妙曼的舞姿，极尽奢侈。他的原话是：徽商动辄“连屋列肆，乘坚策肥，被绮毂，拥赵女，鸣琴砧屣”（《震川先生集》卷3）。其实除个别上贾较为奢侈外，80%以上的徽商都是勤俭发家，并具有吃苦耐劳的精神。诚如歙商吴敬仲所言：“非常勤俭不能治生。”（《丰南志》第5册）

嘉靖《徽州府志》指出，徽人多商贾，是因“无田可业”。因此，作为第一代经商者，大多一贫如洗，勤俭发家就显得更加重要。婺源三田李祖玘开始贩木起家，精打细算，就是木头屑和锯剩下来的竹头都充分利用起来。财产愈积愈多，渐渐富了起来。致富以后，勤俭的习惯不丢，仍然和贫穷时一样精打细算，吃着粗粮，穿着布衣。所居住的房屋也极简陋，子女多了，也不愿意造新居。穿衣极小心，一件布衣穿了十几年，仍同新的一样，沾上一点灰尘，频频拂拭，惟恐弄脏了。一双好鞋子，平时不穿，来了客方才穿，真是勤俭到了家。

有了第一代商人的勤俭发家，商人后代还注意以廉守业。歙县商人汪玩每年光利息收入，就达二千两银子。但他一件衣袍穿了十几年也不换，以至手肘处都磨破。吃的也是粗粮素菜。别人都认为他太做作，他一点也不在意。看到别的徽商子弟过着奢侈的生活，汪玩深为叹息，说：“我很愚笨，守着先人留下来的遗产，唯恐在我手上有所遗失，不感奢侈浪费，我也要为子孙们着想。”（“吾愚陋，守先人之遗，唯恐失擅之，不敢作法于奢，为子孙忧。”《大泌山房集》卷72）

就是上贾之家，勤俭自律，也大有人在。清乾隆时，歙县大盐商鲍志道，拥资巨万，妻子儿女仍然自己做饭扫地，过年过节也不演戏，讲究奢侈的客人，也不在家中接待。

光有勤俭思想，并不足以致富。徽商之所以取得成功，还因为他们具有吃苦耐劳，百折不挠的创业精神。为了生活，徽商背井离乡，甚至刚刚娶亲便出家门，十年、二十年、三十年不归。回来时，连孙子都娶了媳妇，儿子也不认识他。他们长途跋涉于外，爬山涉水，行走四方，踏遍名都大邑和偏僻的乡村，历尽艰难险阻。明嘉靖时，歙人许尚质，先是在苏州经商，然后又往湖南、湖北、云南、四川、贵州长途贩运。晚年回到歙县，仍然天天劳动，上山砍柴，下园灌溉。他告诫子孙说，想当年在四川时迷失道路，在崖谷中跋涉，在冰雪中行进，至今仍觉得毛竦骨竖。他还将平生创业的艰辛写下来，刻成碑，立在厅堂之右，时时提醒子孙要勤俭持家，不断进取。另一名歙人江遂志的经商经历，则进一步说明了徽商“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”（光绪祁门《倪氏族谱》卷下）的勇气，及百折不挠的精神。他的第一次经营失败，是因为官府诬陷他逃税，没收了他的所有货物，遂致一无所有。第二次失利，是因为货船在江中遇到大风，翻了船。两次挫折，都未能使其丧失信心。江遂志说：“是区区不得志于时也，乌足难我。”（道光歙县《济阳江氏族谱》卷9）变卖了所有的家产，往来于扬州和南京之间经营盐业，终于发家致富。