4、徽商的经营方式

(1)资本运作方式。徽商资本运作可分为独资经营、合资经营和承包经营三种。

独资经营方式比较单纯，资金是商业经营者单独拥有，并独自主持经营，是商店惟一的经营者。经营盈利则独自获得，失败也独自承担损失。独资经营多发生在小本经营者那里，然而随着商业经营规模的扩大，商业竞争的加剧，往往需要巨额资金才能左右逢源，应付自如。在这种情况下，不但小商小贩独立难支，即便是财力雄厚的富商大贾也往往会感到力不从心，于是合资经营的现象便应运而生了。

明万历三十九年（1611年），祁门县奇峰郑元祜、郑逢旸、郑逢春、郑师尹、郑大前兄弟共六人合伙拚买杉木往瓜州发卖，将全部商业资金分作12股，由入股者自行认定股数，不料遇上大水丢失不少木材，又因误了行情，致使蚀本，于是按照合伙人所认定的股数均赔。合资经营虽然不能使持股者在商业成功时暴富，却可以避免持股者在商业失败时倾家荡产，故这种经营方式被徽商所普遍采用。为了方便徽商合资经营时的利润分成，明代徽州数学家程大位在他的数学专著《算法纂要》中曾为徽商合资者列了三道如何计算利润的例题。其中一道题设：元、亨、利、贞四人合资经营，元出本银20两，亨出本银30两，利出本银40两，贞出本银50两，共本140两。至年终，共获利70两。问各人应该获利多少？答案是：元得利10两，亨得利15两，利得利20两，贞得利25两，并列出具体的计算方式。由此可见，合资经营在徽商中的普及程度。

承包经营又称承揽经营或委托经营。承包或承揽经营是指经营者自己没有或不出一分钱，承包下别人的店铺，独立经营，不论盈亏，按期付给店主一定的承包费；委托经营则是指商人自己有店铺或资金，全权委托别人经营，自己按期收取一定的承包费或利息。清康熙五十七年（1718年）吴隆九承包休宁汪嘉会、汪全五在安徽巢县柘皋镇的“新创汪高茂”商号，经营杂货和布匹。店铺折价500两纹银，按一分六厘付息，每年付承包金80两。黟县金华英善于经商，他的朋友范某却不善于经营，于是便自己的数十两银子交给金华英，委托金代为经营。数年后，范某之子竟得利钱千余两，承包经营实行了所有权与经营权的分离，为一些缺少资金，但又具有经商才能的人才，提供了施展身手的机会。

（2）购销方式。徽商的购销方式分为长途贩运、囤积居奇和赊销赊购三种。

长途贩运主要是利用商品的地区差价获取利润，古人称之为“行商”。行商是徽商中的主力，他们“因地有无以通贸易，视时丰歉以计屈伸”，因时、因地进行区域间或跨区域的商品贩运活动。明朝中叶，歙人潘侃年轻时随父到四川经商，他觉得老是局限于四川一地，难致大富，认为“良贾急趋利而善逐时，非转毂四方不可”（《太函集》卷14），于是从其父亲手中领取少量资金，往来于荆扬吴楚间，从事商品贩运活动，果然发了大财。距离愈远，差价愈高，利润愈大。歙商许尚质，走吴门，越江南，西入蜀、又西涉夜郎、羘河、邛笮之境，跋涉的路途非常遥远，获利也极为丰厚。徽州所产的茶叶明代往北主要销往北京、蒙古，往南至广州而销于海外。这种突破区域界限的商品贩运，促进了封建社会末期商品经济的发展。

囤积居奇属于设店经营，即“坐贾”一类。明清时期全国各地的大小城镇几乎都有徽商坐贾开设的店铺。据《歙事闲谭》记载，清乾隆时期光歙县一个县就有“茶行七家，银行业之列各捐册者十七人，茶商各字号共一百六十六家，银楼六家，小茶店数千”，由此可见徽商坐贾之盛。囤积居奇是坐贾利用时间上的差价牟利的一种形式，在商品供大于求，价格相对低廉时购进囤积商品；在商品需要激增，供不应求，价格相对高涨时售出商品，从供求差价或丰歉差价中实现相对多的利润。徽商中很多人都是通过囤积居奇而发家致富的。明嘉靖时，休宁人吴景芳将农耕剩余的资金拿来囤积商品，“不贾而给……居数十年，富倍上贾”（《太函集》卷62）。

赊销经营的对象一般为常年客户，采用立户头，起记摺的记帐方法来做买卖。顾客凭记摺到店家购物，不必付现金，由店家记上帐，注明所购货物及数量、金额、日期即可。店家每年分端午、中秋、年关三节上客户家结帐收款。这种经营方式，在物价稳定的情况下，可以收到稳定顾客、扩大营业额和推广销路的效果。赊销经营分端午、中秋、年关三节到客户家结帐，是因为三节对于农民来说，是“丰收”的季节，手头都有了一些钱，也正是店家收帐的好时机。由此可见，徽商把结帐的日子定在端午、中秋、年关三节是很有商业经济头脑的。

赊购是商人先向生产者预付定金，缓解生产者的资金不足。由于先付了定金，产生了约定，生产者必须把自己生产的产品销售给这些商人，保证了商家的货物来源，在竞争中从容不迫，稳操胜券。生产者既有了资金保证，又无出货之虑，安心生产，商家与生产者两利。