【实训项目四】
【任务目标】
帮助学生在实践中进行品牌扩张的技巧训练
【任务内容】
(1)全班48人,自由分组,形成6组。
(2)小组成员在实践中进行品牌扩张的技巧训练。
【任务要求】
(1)由授课老师主持训练。
(2)全班48人,自由分组,形成6组。
(3)小组成员讨论相似性技巧,规避技巧,联想技巧,操作技巧
(4)每组安排一名同学负责记录,汇总。
(5)活动结束后,要求每组选出一名代表在课堂上汇报讨论的心得。
(7)准备时间为10分钟。
【任务组织】
表5-7 品牌扩张的技巧训练任务组织表
| 活动项目 | 具体实施 | 时间 | 备注 |
品牌扩张的技巧 训练 | (1)全班48人,自由分组,形成6组。 (2)小组成员讨论相似性技巧,规避技巧,联想技巧,操作技巧 (3)6个小组在教师的指导下,同时进行讨论。 (4)组织学生讨论品牌扩张的技巧训练过程中遇到的问题。 | 30分钟 | 教室中每组一桌八椅 |
【任务评价】
表5-8 品牌扩张的技巧训练任务评价表
| 评价指标 | 评价标准 | 分值 (100分) | 评估 成绩 | 所占 比例 |
品牌扩张的技巧训练表演情况效果
| 1.理解相似性技巧,规避技巧,联想技巧,操作技巧。 | 20 |
| 70% |
| 2.能理解品牌扩张的技巧训练易犯错误 | 20 |
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| 3.能灵活运用品牌扩张的技巧训练的应对策略 | 20 |
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| 4.遵守活动时间 | 10 |
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| 5.表演真实 | 10 |
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| 6.效果明显 | 10 |
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| 7.活动评估 | 10 |
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| 教学过程 | 出勤、态度和热情 | 100 |
| 30% |
| 小组综合得分 |
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案例一 IBM
IBM这一品牌,人们马上会想到其主体产品电脑,IBM这一品牌可以在人们的联想条件下向与电脑相关的行业去拓展,如个人电脑、笔记本电脑、外围设备,甚至相关信息产业中的内容。这种联想技巧,容易使人们把对原有商用机器的美誉感、信任度延伸到新产品上去,IBM利用这一技巧,增强扩张的联想性、相关性,使品牌扩张成功地进行。
案例二 SONY公司
SONY公司的产品系列化细到不能再细的程度,其在家电业的成功扩张使其成了家电视听产品的代名词。提到SONY自然会想到家电视听产品。SONY公司经营几十年来,从未渗透到其他行业领域,大概原因也基于此。
案例三 宝马
“宝马”是世界著名汽车品牌,但它有时装、表等类产品,对于宝马汽车到宝马服装,宝马表的扩张来说由于不能利用同一销售渠道,使宝马品牌的扩张加大了投入、增强了未知性,对于宝马汽车的宣传投入,往往不能惠及宝马服装、宝马表。
案例四 春都
春都牌鸡肉肠、猪肉肠延伸出鱼肉肠、腊肉、烤肉等产品,人们就不会感到勉强,因为此同为肉制品。而春都牌延伸到保健品,比如补肾品,则失去了春都牌原有的意义及定位,不能很好地利用品牌扩张的优势。
案例五 日本“精工”
日本“精工”牌在70年代后期的钟表业市场竞争中就采用了这种策略。当时正逐渐形成高精度、低价格的数字式手表的需求市场,同时,精工也看到了高档手表市场的高额利润,于是精工以脉冲星为品牌推出了一系列低价表,从而渗透了这一低档产品市场。同时,它亦收购了一家瑞士公司,连续推出了一系列高档表,其中一款售价高达5000美元的超薄型手表进入了最高档手表市场。精工的双向扩张使其抓住了来自各方面的机遇,但在双向中它并没有使用相同的子品牌。