网络营销

孙杨丹、黄睿、王丹丹

目录

  • 1 【项目1】网络营销的准备工作
    • 1.1 【工作任务1】学习网络营销的基础知识
    • 1.2 【工作任务2】认知企业网络营销工作
    • 1.3 课件、小结与作业
  • 2 【项目2】网络商务信息的收集、发布与网络市场调研
    • 2.1 【工作任务1 】利用搜索引擎搜索网络商务信息
    • 2.2 【工作任务2】利用电子邮箱进行网络商务信息收集
    • 2.3 【工作任务3】利用新闻组进行网络商务信息收集
    • 2.4 【工作任务4】利用工具软件采集网络商务信息
    • 2.5 【工作任务5】发布网络商务信息
    • 2.6 【工作任务6】网络市场调研
    • 2.7 课件、小结与作业
  • 3 【项目3】网络消费者与网络市场分析
    • 3.1 【工作任务1】企业网络营销的SWOT分析
    • 3.2 【工作任务2】认知网络市场规模与结构特征
    • 3.3 【工作任务3】网络消费者与网络市场定位
    • 3.4 【工作任务4】体验“麦包包”的网络市场策略
    • 3.5 课件、小结与作业
  • 4 【项目4】构建企业的网络营销平台
    • 4.1 【工作任务1】选择企业网络营销平台
    • 4.2 【工作任务2】创设企业营销型网站
    • 4.3 【工作任务3】网站策划书的撰写
    • 4.4 【工作任务4】第三方电子商务平台企业商铺建设
    • 4.5 课件、小结与作业
  • 5 【项目5】 网站优化与网站推广
    • 5.1 【工作任务1】分析当前企业网站存在的问题
    • 5.2 【工作任务2】网站优化的方法与技巧
    • 5.3 【工作任务3】网站推广
    • 5.4 课件、小结与作业
  • 6 【项目6】许可Email营销
    • 6.1 【工作任务1】认知真正意义上的Email营销
    • 6.2 【工作任务2】营销邮件设计
    • 6.3 【工作任务3】电子邮件群发技术
    • 6.4 【工作任务4】电子邮件列表技术
    • 6.5 【工作任务5】Email营销效果评价
    • 6.6 课件、小结与作业
  • 7 【项目7】网络广告营销
    • 7.1 【工作任务1】编制网络广告的预算
    • 7.2 【工作任务2】网络广告的创意与策划
    • 7.3 【工作任务3】网络广告的发布
    • 7.4 课件、小结与作业
  • 8 【项目8】博客营销
    • 8.1 【工作任务5】  体验DELL企业的博客营销
    • 8.2 【工作任务1】 认知博客的营销价值
    • 8.3 【工作任务2】 博客营销的模式选择
    • 8.4 【工作任务3】博客营销需要遵守的原则
    • 8.5 【工作任务4】推广企业博客的方法与技巧
    • 8.6 课件、小结与作业
  • 9 【项目9】网络客户关系管理
    • 9.1 【工作任务1】认知网络客户关系管理
    • 9.2 【工作任务2】运用电子邮件进行客户关系管理
    • 9.3 【工作任务3】网站FAQ在网络客户关系管理中的应用
    • 9.4 【工作任务4】其他在线客服形式
    • 9.5 课件、小结与作业
  • 10 【项目10】网络营销策略组合
    • 10.1 【工作任务1】  网络营销产品策略
    • 10.2 【工作任务2】 网络营销价格策略
    • 10.3 【工作任务3】 网络营销渠道的构建
    • 10.4 【工作任务4】网络促销
    • 10.5 课件、小结与作业
  • 11 【项目11】打造高效网站运营系统
    • 11.1 【工作任务1】 如何打造高效网站运营系统
    • 11.2 【工作任务2】如何有效训练网络营销精英战队
    • 11.3 【工作任务3】网络营销部门管理与绩效考核
    • 11.4 【工作任务4】网络营销的效果评价
    • 11.5 【工作任务5】撰写网络营销策划案
    • 11.6 课件、小结与作业
  • 12 【项目12】网络创业实践(网上开店)
    • 12.1 【工作任务1】网上开店前的准备
    • 12.2 【工作任务2】淘宝网店的开通与运营
    • 12.3 【工作任务3】防范网上开店的经营风险
    • 12.4 课件、小结与作业
【工作任务1】分析当前企业网站存在的问题

【工作任务描述】

1.任务背景

有人说,中国多数网站形同“植物人”。企业网站的生命似有若无,气若游丝,徘徊于鬼门关,但这口气永远也咽不下,因为还有一根管子在源源不断地供给着营养,而它对企业而言,看不到产生太多正面效益的希望。对企业而言,网站弄不好真的要成为“鸡肋”。

2.任务目标

通过调查分析,分析总结出到目前为止企业网站存在哪些问题?探究导致企业甚至花巨资建立起来的网站形同虚设,而没能给企业带来订单和销售业绩的原因。本次任务以购够乐网站的优化和设计评价为主线,对企业网站设计优化与评价进行了深入分析。

【工作过程】

 

步骤1:探究浏览者访问网站的目的

“知已知彼,方能百战不殆”。若要开发出一个完全能满足浏览者需求的网站,首先要分析一下,浏览者为什么来到我们的网站?通过研究,我们发现浏览者来到网站的目的不外乎有以下几个方面:

1.了解企业本身的信息

2.了解企业的产品和服务的相关信息

3.作为已经购买了企业产品和服务的消费者

4.作为网站会员或者是产品和服务的消费者来到企业网站,与其他会员或者消费者就企业产品和服务进行沟通和交流。

5.来到网站进行网上购买企业产品和服务,实现网上购买。

步骤2:探究企业网站存在的主要问题

目前我国企业网站建设存在的问题主要表现在以下几个方面:

1.网站首页存在问题

1)主页的下载速度慢,导致浏览者等不到页面完全打开而走人;

2)浏览者不能对网站的内容和服务一目了然;

3)图片占具了有效的网页空间,信息量少;

4)这样的网站不利于搜索引擎收录本网站,不利于网站推广。

2.信息量有限,质量粗糙

3.访问速度慢

1)硬件设施的原因。

2Web页面的大小。

3)动态网页技术的过多应用。

4 缺少沟通版块,沟通不利

1)联系信息不全或者干脆没有。

2)把企业的联系信息做成“酷图”,使顾客不能轻易拷贝和存储

3)有“联系我们”之类的链接,点击进去,却只有一个表格让客户填写

4Email 地址成摆设,回复不及时。

5)顾客留言板无效,更没有论坛。

5.网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺

6、企业网站对销售和售后服务的促进作用未得到合理发挥

7.企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善

8.体现企业资质的信息不全

9.信息更新不及时