第一节 筹款的概念

•筹款（fund-raising)：基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动募集资金、物资或劳务的过程。

•捐款（donation）：人们无偿地将他们的资源给予其他人。

•和营销一样，筹款也是一种市场活动，非营利组织筹款也需要进行市场分析，也需要有筹款的市场策略。

为何要进行筹款

•慈善不足

        1、捐款的自愿性

        2、税收减免的限制

        3、非赢利组织与潜在捐款人之间的信息分布不对称

•政府资助相对减少

•社会观念对非赢利组织的误解

筹款理念的发展

•产品导向战略：大部分的款项由非营利组织的高级管理人员利用他们的关系网筹得，不存在专门得筹款人；有些组织依赖志愿者和友好人士得到一些捐赠；少量忠心的捐赠者提供了大部分的捐赠。

•推销导向战略：出现专职筹款人，寻找潜在的捐赠人。

•顾客导向战略：主动分析组织在市场中的位置，关注那些接受组织宗旨的人们，设计使潜在捐款人满意的活动计划，甚至和潜在捐款人一起合作涉及活动项目，同时也通过筹款活动培养新的潜在捐款人。