Summary tasks:

1. 5分钟：用英语撰写本单元学习总结，呈现形式可以多样。

2. 愿意分享的同学须到黑板板书自己的总结，可以1-2人合作。

3. 评分标准：以抢答的形式计分，每次活动最高分3分，分享者3分，其他同学把作品交给

                     学委，根据情况给0~1分，如果觉得自己的作品很好，可以课后找老师展示

                     作品，重新评分。

Offer 发盘

• 定义definition：TB：p.252, 也叫要约或发价，是指一方当事人以缔结合同为目的，将交易的全部条件十分明确肯定地向另一方所做的意思表示。

• condition for a valid offer 有效发盘的条件：内容 contents  和 传播 transmission

• 内容有效性 TB-p.252-3: 1) to specific person 发给特定的人 案例：咖啡厅偷听到询盘和发盘

                                        2) sufficiently definite 标明货物的名称、数量和价格

                                        3) binding 发盘有DDL

• 传递有效性：1) oral offer 口头发盘必须立即接受才有效  p.282-case5

                          2) reach offeree 发盘必须送到受盘人才生效

                          3) withdraw before reaching 发盘（包括不可撤销的发盘）只要没有送达受盘人或在受

                             盘人表示接受之前，都可以测回  p.285-case9

                        4）revoke after reaching 发盘在送达收盘人后，在受盘人发出接受前可以撤销；在受盘人的接 

                             受发出后就不可以撤销（英美法和国际合同公约采取投递主义 TB-p.258）p.282-case4，但 

                             大陆法可以撤销（到达主义）；在受盘人通过表述或行动表述表达接受则不可撤销p.281-c3           

 couteroffer还盘：

• 1) 还盘不是商务谈判的必要环节（does not necessarily happen during the negotiation）

• 2) 还盘可分为实质性还盘（substantial）p.259 和非实质性还盘p.261

• 3) p.284-case7 实质性还盘是对原来报盘offer的终结，相当于新的offer (The counteroffer terminate the original offer and is equal to a new offer.)

• 4) p.280-case2 非实质性还盘等于接受，合同成立。

 Acceptance接受：

• 1) 接受是商务谈判的必要环节（must happen during the negotiation）

• 2) TB p.261: 有条件的接受(additonal acceptance)可以分为实质性的还盘/接受和非实质性还盘/接受，前者合同不成立，后者只要发盘人不表示反对则合同成立。p.280-case2， p.279-case1

• 3) TB p.263: 接受必须表示出来（indicated）, 可以通过口头、书面或行动表示接受。p.279-case1

• 4) TB p.263: 接受的生效时间，大陆法及中国合同法是到达主义，而英美法及《公约》是投递主义（注意书本这里的说法与258页的说法有冲突，我们采取258页的说法）。p.282-case4

• 5）TB p.264: 逾期接受(late acceptance) 可分为主观和客观导致的逾期，前者的接受相当于一个新的offer, 接受是否有效由发盘人说了算，即发盘人必须通过语言或行动来表示接受才能生效；后者若发盘人没有明确地告知对方他的发盘已经失效，则接受是有效的。p.283-case6，p.284-case8