案例研究7
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MBL 公司与充满潜力的 SUV 市场(7)
MBL公司的SUV市场研究小组,在研究中国 SUV 市场发展现状的同时,还实施了汽车消费者购买行为研究,期望找到消费者购买SUV汽车的影响因素,并期望通过消费者行为的研究找到与MBI公司SUV品牌相匹配的日标顾客群。
在市场研究小组前期对消费者的访谈研究中发现,购买汽车这种贵重且耐用的消费品,人们都是非常谨慎的,并且在中国市场随着消费者消费心理的日趋成熟,对贵重耐用品的购买已由原先的应急性购买转变为理智性购买,经济实用、性价比高的优秀产品是当今消费者理智购买的商品。消费者在买车时考虑更多的是该车的性能、价格、质量以及使用成本等方面的问题。针对这些结论,SUV市场研究小组专门设计了相关的市场调研方案,并开发了相应的市场调研问卷(具体问卷见后),并在北京某大型汽车交易市场内通过拦截的方法随机调查了2268名计划在未来六个月内购买SUV 车型的人(案例研究数据),目前MBL公司的SUV市场研究小组也正在积极对该数据进行分析。
SUV 汽车市场调研问卷







