MBL公司与充满潜力的 SUV 市场（6）

MBL公司目前在市场上销售的SUV 车型共有4款2.0排量车型，下面为4款2.0排量车型的具体厂家市场指导价格："Stone”2.0L手动标准 10.98万元；“Stone”2.0L自动标准 11.98万元；Sione2.0L手动豪华12.38万元；“Stone”2.01.自动豪华 13.38万元，“Siome"的定价安际上也和MBL.公司自主品牌在国内的市场竞争地位相一致，其与知名汽车品牌同级别同配置的SUV车型相比，其价格的市场优势不言而喻，但与其他自主品牌同级别同配置的SUV车型相比，其定价又略显偏高。不过与国内自主品牌SUV车型相比，“Sione”无论是在内部空间、外观设计，还是整体性能上都略高一筹，定价稍高也自然是符合市场规律的。实际上 MBL公司在给出各款车型的市场指导价的同时，为了更好地销售，公司给各地的经销商都有一定的自主定价权利，也就是说不同的经销商可以根据自身所在区域的 SUV市场情况，制定出自己的“Stone”售价，这也就造成了在有些二级市场区域由于“Stone”相对于其他自主品牌，其在品牌和车本身性能上的优势，其经销商定价会高于厂家的市场指导价格，而在一级市场经销商的定价往往低于厂家的市场指导价格。然而，实际上经销商的定价是一回事，其真正的售价又是另外一回事，实际上购车的顾客在实际的购车过程中还往往可以从经销商那里获得一定的折扣，但这样的折扣就要看顾客的议价能力了。

MEBL公司故略决策部门的SUV市场研究小组，为了给今后公司新款SUV车型的市场定价提供依据，通过分层抽样的形式在全国不同区域的经销商那里共抽取T218辆4款*Stonm”车型的具体经销商定价、实际售价和该车在经销商那里的库存时间（指该车从到达经销商车库到售出该车的时间间隔），数据见案例数据文件。