案例研究5
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MBL 公司与充满潜力的 SUV 市场(5)
MBL公司于 2008 年推出首个SUV 车型“Stone”,,该车型 2010年的销量相比2009年有了一定提升。SUV 市场研究小组做了广泛的研究,以图发现进一步提高销量的方法。市场研究小组在不同的总体中进行了一系列针对个体和团体的调查,包括不同年龄阶段的人群、不同教育程度的人群、社会不同行业的人群,等等。通过调查,市场研究小组发现了“Stone”车型受其目标顾客群认可的原因。其中该车型的广告宣传取得了一定成功。据调查:能回忆起该广告的人数从 2009年的 25%提高到了35%;超过25万份的宣传手册被免费发放;公司站“信赖Stone”的活动影响巨大。通过把“Stone”塑造成一个可以信赖的SUV品牌,有助于提高该车型的销售量。

