MBL 公司与充满潜力的 SUV 市场（4）

从中国市场消费者对 SUV 车型的认可程度以及基于 MBL 公司市场研究小组对SUV市场发展现状的分析，MBL公司的高层决策者们一直认为有必要持续提高SUV车型的升级改良和市场推广的投入。然而 MBL公司作为中国的一家自主品牌汽车生产企业，对 SUV 车型研发和市场的持续投入对于 MBL公司来说是一笔不小的投资。中国汽车市场的竞争是激烈的，许多大型的国际汽车生产企业，如日本的丰田、本田和日产，德国的大众，美国的福特和通用等，它们都有充足的资金，并且具有使用竞争性的价格席卷SUV市场的能力。

MBL公司的高层决策者们除了考虑通过自有资金加大对 SUV车型研发和市场的投入外，也正在考虑与一家来自法国的汽车生产企业共同研发新的SUV车型，推出一个全新品牌的SUV车型，这样做的好处在于不仅可以获得该法国公司在车型研发上的技术支持，还可以借助该企业品牌和市场渠道上的优势来弥补MBL公司在这些方面的不足，以节约一部分的市场营销投入。然而，如果与法国企业合作推出的全新SUV车型设

有得到市场的证明MBL公司巨大的投资将会付之东流。

MBL.公司的高层决策者认为有四个方面的不确定因素决定着该公司在SUV 市场上的营销成败：

1.国际知名汽车品牌是否会使用竞争性的价格席卷中国SUV市场：

2.未来市场是否会对 MBL 公司推出的 SUV 车型有高的需求：

3.MBL公司的自主品牌形象相对于国际知名品牌是否会对新推出的SUV车型起负面影响；

4.MBL 公司是否能够保证必要的资金供应。

MBL公司的高层决策者认为所有这些事件几乎彼此独立，于是在自主投人和考虑与法国公司合作这两种决策方案下，估计了各种事件的概率（见下表）。MBL公司的高层决策者们估计，如果四个方面的因素都是积极的，那么有90%的机会新推出的SUV会取得成功。如果四个因素中的任何三个因素是积极的，并且仅有一个因素是不利的，那么有50%的机会成功。最后，如果有两个或者更多的因素是不利的，那么MBL公司新推出SUV车型就没有任何成功的可能性。